Développer une stratégie de vente de l'immobilier gagnante

Avez-vous entendu parler de livre brillant de John McGrath Tu, Inc.? John estime que l'élaboration d'une stratégie gagnante pour les ventes - et pour la vie - est un résultat de faire tout ce qu'il faut pour maximiser votre potentiel.

Pour les agents de vente de l'immobilier, ce qui pourrait signifier quelque chose de smartening votre apparence à affiner vos «outils de commerce», comme votre voiture. Bâtir la confiance avec des clients potentiels prend effort constant, mais les résultats sont bien la peine.

Voici quelques conseils pour développer une stratégie de vente gagnante dans le secteur de l'immobilier:

  • Considérez-vous comme votre propre entreprise. Il ya pas de plafond sur votre revenu. Votre succès (ou de votre défaut) est totalement dans vos mains. Commencez avec un plan d'affaires et un plan financier. Déterminer vos objectifs, financières et autres, et ensuite définir des mesures d'action concrètes et un calendrier pour atteindre ces objectifs. Avoir des objectifs forts que vous êtes passionné assurera vous continuez à faire ce qu'il faut pour être un gagnant!

  • Construisez votre réseau. Magasinez dans vos magasins locaux, et de soutenir vos écoles locales et des clubs sportifs. Donnez de votre temps dans la communauté - est connue. Porter le nom le badge de votre agent et de distribuer vos cartes de visite partout. Établir de solides réseaux commerciaux et personnels, récompenser tous les renvois, et bientôt vous serez l'agent 'go-to »pour votre marché.

  • Devenir l'expert de la zone. Choisir un superficie agricole - pas plus de 1000 maisons - et apprendre à connaître la région intimement. Conduisez les rues au moins une fois par semaine, en notant toute activité tels que: la vente et vendus signes, camions de déménagement, sautez bacs, un nouvel aménagement paysager, les rénovations et extensions.

    Être régulièrement en contact avec les propriétaires (ou locataires) dans votre 'patch'. Distribuer des bulletins intéressants avec des informations à jour sur le marché, des bons d'entreprises locales. Tout et tout ce qui vous garantira un bulletin d'information seront ouverts.

  • Gardez la formation - ne jamais cesser d'apprendre votre métier. Ateliers, séminaires et conférences doivent être une partie intégrante de votre budget. DVD, CD, livres, webinaires, des vidéos YouTube - tous de ces ressources sont facilement disponibles et abordables, il n'y a donc aucune excuse pour un agent grave de ne pas se prévaloir de ces possibilités de devenir plus compétent et bien informé chaque jour.

  • Créer des plans d'activités pour mettre en contact et de rester en contact avec vos acheteurs et les vendeurs (passé, présent et futur). Ces contacts sont des pépites d'or, et il est à vous pour exploiter ce gisement d'or.

  • Prévoyez du temps au large. Burn out est commun dans l'immobilier. Certains clients attendent de vous être disponible 24/7, donc vous devez vous assurer que ce ne est pas le cas. DIARISE votre temps avec les amis et la famille pour recharger les batteries régulièrement. Vous allez accomplir encore plus quand vous n'êtes pas fatigué et stressé.

  • Trouver un mentor ou un coach. Qu'est-ce que vous passez sur cette reviendra au centuple. Ils vous aideront à définir votre chemin, vous tenir responsable, trouver de nouvelles stratégies, vous avertir lorsque vous dévier de vos objectifs et, surtout, un bon entraîneur va marcher à côté de vous quand défis et les déceptions viennent et aussi célébrer avec vous sur le victoires.

Compte tenu de ces points à l'esprit vous aidera à éviter les pièges de la vente de biens immobiliers et de développer des attitudes et des stratégies gagnantes pour le succès de vos ventes!


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