La génération de prospects pour les acheteurs immobiliers et les vendeurs

Sans stock que vous avez rien à vendre. Sans conduit à convertir en acheteurs et les vendeurs, vous pouvez aussi bien fermer boutique! La génération de prospects est le but de toutes les activités de prospection immobilière unique. Le jour où vous arrêtez la prospection est le jour vous sortez de l'entreprise.

Dans le même temps, de nombreux agents peuvent frémir à la parole prospection que la procrastination est alors juste un clin loin.

Mais, l'immobilier est l'entreprise «peuple». Il est sur la connexion de quelqu'un qui veut acheter une propriété avec quelqu'un qui veut vendre une propriété et de répondre aux besoins des centaines - voire des milliers - de acheteurs et vendeurs potentiels.

Pensez à la prospection différemment. Voyez cela comme simplement un moyen de nouer des relations qui pourraient conduire à un résultat immédiat ou bien conduire à un résultat pour l'avenir. Il ya tellement de façons de générer des prospects qu'elle est une merveille pourquoi les agents trouvent souvent qu'il est si difficile. Ce qui est nécessaire est généralement un changement de mentalité. Une fois que cela se produit, le reste est simple - pas nécessairement facile, mais certainement simple.

Alors, quelles sont les meilleures façons de générer des prospects? La réponse dépend en grande partie de préférence personnelle, mais les deux premiers devrait bien fonctionner pour les agents sur un marché:

  1. Rencontrez les perspectives à vos projections de portes ouvertes.

    Les gens sont occupés et stressed- la tâche de trouver une maison à vendre ou à un agent pour inscrire une propriété peut sembler lourde de difficulté. Le travail d'un agent de vente de l'immobilier est de prendre le stress loin par la façon dont chaque client est approché.

    Les rencontrer en personne dans l'environnement non menaçante d'un visionnage de la maison ouverte enlève de la pression. Création d'entreprise et d'assurer la loyauté avenir avec cette stratégie implique certains éléments clés qui doivent être faites de manière cohérente et bien:

  1. Présentez-vous bien. Présentation personnelle doit être impeccable (comme si vous tourniez en place lors d'une entrevue d'emploi, ce qui en fait, vous êtes).

  2. Souriez et accueillir chaque visiteur. Soyez amical et ne pas être arrogant. Assurez vos brochures sont de la meilleure qualité.

  3. Suivre! Appelez chaque personne après que la maison ouverte (peut-être le lendemain), de construire sur le rapport de votre première réunion, et les rassurer que tout ce que la nécessité (pour acheter ce ou peut-être une autre propriété, ou d'avoir une évaluation en vue de l'inscription de vente) vous êtes plus qu'heureux de vous aider.

  • Suivi à partir de bases de données de l'agence.

    Cela vaut particulièrement pour les inspections et les évaluations de l'acheteur dernières. Ces clients potentiels peuvent ne pas avoir été prêt à la liste ou acheter à l'époque, et très probablement, personne n'a jamais gardé le contact. Cela peut être votre travail.

    Parfois, vous verrez qu'ils ont plus besoin de service de l'agent, mais les chances sont que vous pourriez ressusciter et d'avancer avec chacun d'eux à nouveau - le moment ne pouvait être à droite et vous êtes là pour aider. Ajoutez-les à votre propre base de données et assurez-vous générez un plan d'activité pour rester en contact jusqu'à ce que le jour vient où vous êtes leur agent préféré.


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