La réussite d'un agent immobilier pour les nuls

Les agents immobiliers passent une quantité excessive de temps à des activités de production, de support ou de messages d'intérêt public. Ces activités comprennent toutes les mesures nécessaires pour soutenir ces activités produisant des revenus directs que la prospection, de plomb suivi, prenant annonces, et faire des ventes. Vous ne pouvez pas éviter les fonctions administratives qui soutiennent vos efforts de vente et de service à la clientèle, mais vous pouvez et devez les gérer dans le nombre absolument plus petit des heures possibles. Voici comment:

Sommaire

  • Chunk le temps. Gérer des tâches de PSA dans des blocs dédiés de temps afin qu'ils ne mangent pas loin à votre journée entière. Courses, les recherches de la MLS, entrée MLS, création maison de flyer, classeurs, copie, télécopie, rencontrer les inspecteurs d'habitations ou les évaluateurs, obtenir la rétroaction des indices, et l'achat de fournitures ne sont qu'un échantillon des tâches nécessaires qui soutiennent vos efforts de production. Gardez une liste, bloquer temps pour tout ce qui doit être fait, et d'aborder les tâches comme un effort de synthèse plutôt que des interruptions constantes à votre journée.

  • Travailler le web. Technologie de rationaliser les processus, mais exige également la surveillance. Délèguent certains jours et heures d'aller en ligne pour les droits de PSA. Vérification des sites comme Zillow, Trulia et Realtor.com de faire des liens et assurer que les informations ont été correctement téléchargés sont des éléments importants de l'horaire de travail d'un agent. La clé est de planifier ces activités afin que vous n'êtes pas les dépenses excessives de temps pour compléter ces activités. Travailler dans un délai prédéterminé pour obtenir ces fonctions administratives fait de sorte que vous pouvez vous concentrer sur d'autres tâches lucratives.

  • * Déléguer le travail. Y at-il une aide administrative quelque part dans votre département des ventes? Pouvez-vous trouver quelqu'un pour donner un coup de main? Y at-il des programmes de stages qui pourraient fournir certains élèves d'affaires avides qui veulent apprendre l'entreprise à partir de zéro? Une conversation avec votre directeur des ventes peut aider.

  • Comprendre où PSA rang. Sachez que les tâches de PSA produisent peu de nouveaux revenus, alors ne vous laissez pas prendre au cours de votre journée ou vous ne serez jamais sur les efforts productifs de revenu. Les agents peuvent prendre toute une journée ou même une semaine entière de temps pour travailler sur des tâches qui prennent en charge un accord. Oui, traiter, comme dans celui-ci! Obtenez votre travail de soutien fait rapidement de sorte que vous pouvez investir la majeure partie de votre temps à la recherche et le travail de la prochaine affaire.

Création de noms de domaine pour augmenter Immobilier Business

Lorsque les perspectives de l'immobilier sont à la recherche d'acheter ou de vendre, leur premier arrêt est souvent le web. Votre nom de domaine est la clé qui génère du trafic vers votre site. Si vous ne possédez pas déjà un nom de domaine, suivez ces étapes pour obtenir un - ou plusieurs - le plus rapidement possible:

  • Le premier nom de domaine vous devez vous inscrire est votre propre nom, comme dans yourname.com. Je recommande que vous allez à GoDaddy pour déterminer si votre nom est disponible, puis l'enregistrer en tant que votre nom de domaine. Le site est une ressource facile et rentable, actuellement en ne facturant que 8,95 $ un an pour votre nom de domaine et une gamme d'autres services gratuits.

  • Envisager d'enregistrer un certain nombre de noms de domaines supplémentaires qui conduisent tous à votre site Web grâce à une fonction appelée Forwarding URL, qui redirige adresse Web multiples à un seul site. Vous pourriez avoir 100 URL qui transmettent à un seul site. À 10,99 $ par année, le coût ne doit pas être un moyen de dissuasion.

  • En plus de votre nom de domaine d'origine, vous pouvez créer des noms qui décrivent votre zone de service. Par exemple, vous pouvez enregistrer un nom de domaine qui comprend le nom de votre ville natale suivie par les mots immobilier ou maisons à vendre, ces exemples ci-dessous:

  • anywhereusarealestate.com/

  • anywhereusahomesforsale.com/

Ou, vous pouvez mettre votre propre nom en face de votre nom de sa ville natale, l'exemple suivant:

  • dirksellsbend.com/

  • Vous pouvez même enregistrer des noms de domaine qui comportent les noms de régions ou les quartiers immobiliers spécifiques dans votre marché. Par exemple, si vous vous spécialisez dans une région hypothétique appelé Perfectville, vous pouvez vous inscrire:

    • perfectvillehomesforsale.com/

    • movetoperfectville.com/

    • perfectvillesubdivision.com/

    • Lorsque vous utilisez une stratégie de nom de domaine multiples, vous investissez dans un seul site qui porte votre nom de domaine principal, puis utilisez un certain nombre de noms d'amener les gens à votre espace web.

      Lorsque les acheteurs de l'immobilier en ligne, indiquez le nom de votre ville ou le nom d'un quartier spécial dans votre ville natale, les chances sont bonnes que l'un de vos noms de domaine apparaîtra dans leurs résultats de recherche.

      Mise en ligne Immobilier Lookers en clients réels

      En utilisant le web pour voir les maisons est une pratique courante pour les acheteurs de l'immobilier. Les acheteurs apprécient l'anonymat de la recherche en ligne avant de contacter un agent. Une clé pour les agents immobiliers et fonciers à la prospection de nouveaux clients est de transformer spectateurs en ligne en prospects solides et de transformer ces prospects en clients réels.

      Conversion de spectateurs à des conducteurs

      Les visiteurs du site sont connus comme globes oculaires. L'objectif de votre stratégie en ligne est de convertir les globes oculaires à conduit par la création et la promotion d'un chemin clair qu'ils peuvent suivre à partir de votre page Web pour votre entreprise.


      Vous ne serez jamais tourner chaque visiteur en ligne pour une avance, mais vous pouvez augmenter votre taux de conversion de façon spectaculaire en présentant un appel à l'action efficace. Ces appels à l'action peuvent être sous la forme d'une demande spécifique pour un rapport libre, une offre de demander des informations supplémentaires de la propriété, ou une invitation à remplir un sondage.

      Après vous présentez ces appels à l'action, suivre le nombre de spectateurs vous convertissez à des fils. Par exemple, si un millier d'utilisateurs visitent votre site et 150 demande une brochure gratuite intitulée «Comment acheter une propriété dans notre marché pour 70 cents sur le dollar", votre taux de conversion est de 15 pour cent. Pas mal!

      Conversion conduit à des clients

      Après avoir pris une avance, vous devez aller dans la presse de la cour pleine de convertir le nom et les coordonnées dans une perspective pour votre entreprise. Pour une raison quelconque, les agents ne suivent pas avec Internet conduit de manière aussi agressive comme ils le font avec appel d'annonce ou un signe appels de prospects. Je considère ce une erreur, car dans le monde d'aujourd'hui, vous vous tenez à générer plus de prospects en ligne que de toute autre source.

      Pour avoir une idée de la façon dont des prospects en ligne reviennent à construire votre entreprise, regardez cet exemple:

      • Si votre site attire 1000 visiteurs et 150 de ces visiteurs demander gratuitement votre rapport, vous aurez un rapport de 15 pour cent visiteur à plomb conversion.

      • Si vous convertissez 5 pour cent des 150 conducteurs qui en résultent pour des entrevues acheteur-consultation, vous allez générer 7,5 interviews à partir du site 1000 visiteurs, soit un taux de 0,75 pour cent visiteur du site à entretien conversion.

      • Basé sur vos taux de conversion en ligne, vous aurez une base de départ pour travailler avec que vous ajustez votre stratégie de marketing et de conversion. Par exemple, si vous voulez générer 15 au lieu de 7,5 interviews, vous devrez soit le double du nombre de visiteurs sur votre site ou doublez votre taux de conversion. Tout se résume à des chiffres.

      Pour améliorer votre marketing web, visitez les sites des autres agents de voir comment ils construisent, utilisent, commercialiser, promouvoir, et le suivi des réponses. Plus important encore, observer comment les autres agents des appels rapides à l'action. Vous pouvez même enregistrer et demander quelques articles proposés pour voir comment ils le suivi des pistes. La plupart utilisent répondeurs automatiques, qui envoient des messages par e-mail, sans le toucher d'une main humaine, de sorte qu'ils ne savent même pas que vous, un agent compétiteur, obtenu leur truc.

      Touches à la prospection d'affaires Immobilier

      Prospection pour les acheteurs de l'immobilier nécessite des attentes positives. Il nécessite un état d'esprit positif des résultats, en partie pour surmonter les influences de tous les autres agents qui ne prospect, ne valorisent pas ne pas la prospection, et de s'y tenir pour influencer négativement votre vision et les attentes de succès.

      Merriam-Webster définit la prospection comme «la recherche d'un potentiel de recherche Client- avec une vision de la réussite." Notez que rien dans cette définition traite de l'attente ou l'espoir. En commençant par le mot «recherche», la définition tourne autour de l'action étant prise par le vendeur. Dans son sens le plus fondamental, la prospection consiste à trouver des gens pour faire des affaires avec.

      Jetez un oeil à la table ci-dessous pour avoir une idée de ce qui les activités des agents sont considérés comme la prospection et qui ne sont pas.

      Quel est ProspectionQue prospection est pas
      Appel anciens clientsMailing aimants, calendriers, et autres babioles
      Appeler les gens dans votre sphère d'influenceMise en place d'un site Web
      Appel annonces expiréAdhérer à des organisations de services
      Appel FSBOsPorter votre badge
      Cold calling pour inscriptions et les ventesPlaçant des panneaux magnétiques sur votre voiture
      Frapper aux portesParrainer une équipe sportive de la communauté
      Hébergement portes ouvertesFaire temps de parole
      Appel propriétaires absentéistesRépondre à des e-mails
      Cold calling partir de listes de nomsÉpinglant votre carte de visite sur les babillards