Comment perspectives sur LinkedIn pour améliorer les ventes recherche

Après avoir identifié vos perspectives sur LinkedIn, passer un peu de temps à vous familiariser avec eux avant de les contacter. Glanant un aperçu d'un acheteur potentiel peut aller un long chemin vers l'obtention de la personne pour répondre, en prenant le temps d'écouter votre argumentaire, et finalement d'acheter votre produit. Voici quelques conseils sur les moyens propres à la recherche de vos clients potentiels:

  • Lire la perspective de complet le profil de découvrir tout ce que vous pouvez au sujet de ses intérêts, goûts, dégoûts, et ainsi de suite. Vous pouvez faire beaucoup plus que simplement scan profil d'une personne à la recherche d'emplois antérieurs et afficher son éducation pour voir si elle partage une alma mater avec vous. Le profil LinkedIn d'une personne peut être une mine d'or d'informations sur cette personne.

    Par exemple, les gens peuvent inclure des liens vers leurs propres sites Web, des blogs ou des sites Web de l'entreprise. Suivez ces liens, notamment vers des blogs ou des sites personnels, et voyez ce que vous pouvez trouver. Dans le profil de la perspective, regarder par-dessus la section Loisirs et la section Informations supplémentaires. Et ne pas oublier la section préférences - voici où vous pouvez savoir dans quelles circonstances cette personne veut être contacté.

  • Lire les recommandations de votre prospect pour d'autres personnes. Vous pouvez gagner beaucoup de perspicacité en voyant quelles sont les qualités d'une personne aime faire l'éloge d'autres personnes. De cette façon, vous gagnez aussi un aperçu des personnes qui il a confiance, afin de vérifier ces personnes qui ont reçu une recommandation pour voir si vous avez une connexion à l'un des leur. Si oui, demander à cette personne d'abord pour une introduction à votre prospect.

  • Voir l'activité de votre prospect a sur LinkedIn. Si vous tirez le profil de quelqu'un, recherchez une section sur sa page de profil ci-dessous l'encadré récapitulatif appelé activité et de faire défiler cette section pour voir les mises à jour et les articles que personne publié, avec des mises à jour de statut, les articles qu'il aimait ou partagée, et des sujets qu'il suit . Vous pouvez avoir un aperçu des préférences de cette personne et “ les questions brûlantes ”.

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