Comment utiliser le modèle de profit pour l'analyse décisionnelle

Le modèle de profit est très utile pour l'analyse décisionnelle. Pour le démontrer, supposons que vous êtes sous la pression intense de la concurrence pour abaisser le prix d'un produit de vente que vous vendez. Ce produit est l'un “ tranche ” de l'activité totale déclarée.

Supposons que durant l'année (2013) que vous avez vendu 1000 unités d'un produit. Vos concurrents sont sous-cotation de votre prix de vente, de sorte que vous songez à couper le prix de vente de 10 pour cent. Vous prédisent que la réduction de prix va stimuler le volume des ventes de 25 pour cent et d'augmenter votre part de marché. Semble être une bonne idée - ou faut-il?

Vous devez exécuter quelques numéros avant de prendre une décision finale, juste pour être sûr. Couper le prix de vente réduit la marge par unité. Par conséquent, la nouvelle marge par unité se traduirait par une baisse en pourcentage de la marge par unité.

Si un gain de 25 pour cent du volume des ventes ne peut pas compenser la chute de la marge par unité, vous auriez besoin d'une augmentation du volume des ventes beaucoup plus juste pour garder la marge le même que en 2013, et même plus de ventes pour augmenter la marge l'année prochaine. Vous feriez mieux de réfléchir à deux fois sur la suppression du prix de vente.

Vous pouvez gagner une plus grande part de marché, mais votre marge pourriez tomber sur ce produit si vous allez de l'avant avec la baisse des prix de vente. Est la plus grande part de marché en valeur ce beaucoup de sacrifices de la marge? Voilà pourquoi vous êtes payé les grands mâles: de prendre des décisions de ce genre.

Un autre facteur à considérer est la suivante: les dépenses fixes (les gens, l'espace d'entrepôt, les canaux de distribution, et ainsi de suite) de fournir la capacité de faire des ventes et de poursuivre les opérations. Une légère augmentation du volume des ventes, comme la vente de 250 unités de plus le produit en question, ne devrait pas pousser vers le haut les dépenses totales fixes de votre centre de profit (sauf si vous êtes déjà pleine à craquer).

Une augmentation importante du volume des ventes à travers le conseil d'administration exigerait une capacité supplémentaire, et vos dépenses fixes devrait être augmenté.

Cette réduction décision de prix de vente est juste un exemple des nombreuses décisions gestionnaires d'entreprises doivent faire face à de jour en jour. Le modèle d'analyse de profit est un utile - en fait une valeur inestimable - cadre d'analyse pour de nombreuses décisions sont confrontés les gestionnaires de l'entreprise.


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