Surmonter les coûts fixes de générer des profits de l'entreprise

Presque chaque entreprise a coûts fixes - coûts qui sont enfermés dans de l'année et restent les mêmes si les ventes annuelles sont à 100 pour cent ou moins de la moitié de votre capacité. Les coûts fixes sont un poids mort sur une entreprise. Pour faire des profits, vous devez obtenir plus de votre obstacle des coûts fixes.

Comment obtenez-vous à franchir l'obstacle des coûts fixes? De toute évidence, vous avez à faire des ventes. Chaque vente apporte une certaine quantité de marge, ce qui équivaut à des recettes moins les dépenses variables de la vente.

Disons que vous vendez un produit de 100 $. Votre achat (ou de fabrication) le coût est de 60 $, qui est appelé le coût des marchandises vendues dépens. Vos coûts variables de vente de l'objet ajouter jusqu'à 15 $, y compris la commission de vente et frais de livraison. Ainsi, votre marge sur la vente est de 25 $. Voici comment il se décompose:

Prix ​​de vente de 100 $ - 60 $ le coût du produit - 15 $ coûts variables = 25 $ la marge.

(Marge est avant charges d'intérêts et impôt sur le revenu.)

Vos coûts d'exploitation fixes annuels totalisent 2,5 millions $. Ces coûts fournissent les locaux, les installations, et les gens qui sont nécessaires pour faire des ventes et de gagner des bénéfices. Bien sûr, le risque est que vos ventes ne seront pas suffisantes pour surmonter vos coûts fixes. Cela conduit à l'étape suivante, qui est de déterminer votre point d'équilibre.

Pause-même se réfère à la chiffre d'affaires il vous suffit de récupérer vos coûts d'exploitation fixes. Si vous gagnez marge moyenne de 25 pour cent sur les ventes, afin de briser même vous avez besoin de 10 millions $ du chiffre d'affaires l'année: 10 millions de $ x 25 pour cent la marge de 2,5 $ = marge. A ce niveau des ventes, la marge est égale à coûts fixes et votre profit est zéro (vous cassez même). A partir de là, il devient beaucoup plus intéressant.

Tant que les ventes atteignent 10 millions $, vous êtes dans la zone de perte. Après vous traversez le point de rentabilité, vous entrez dans la zone de profit. Supposons que votre chiffre d'affaires annuel est de 16 millions $, ou 6 millions $ sur votre point d'équilibre. Votre bénéfice (bénéfice avant intérêts et impôt sur le revenu) est de 1,5 millions $ (6 millions $ des ventes de plus de rentabilité x 25 pour cent marge rapport = 1,5 millions $ de profit).

Après vous traversez le seuil de rentabilité, l'ensemble de votre marge de rentabilité va vers chaque tranche supplémentaire de 100 $ la vente génère 25 $ de profit. Supposons, par exemple, que vous aviez fait 1 million $ de ventes supplémentaires. Vous voulez gagner de 250 000 $ plus de profit - une augmentation de 16,7 pour cent sur les bénéfices réalisés sur les recettes de 16 millions $ de ventes.


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