La fixation des prix de vente à droite dans une entreprise

Le secret pour faire du profit dans une entreprise est de faire des ventes et gagner une marge suffisante sur eux. La fixation des prix de vente pour les produits de droite est un facteur critique. (Rappelez-vous, la marge est égal au prix de vente moins tous les coûts variables de la vente.) PL interne rend compte aux gestionnaires devrait variables clairement distincte et les coûts fixes de sorte que le gestionnaire peut se concentrer sur la marge.

Dans l'immobilier, les trois facteurs les plus importants bénéficiaires sont l'emplacement, l'emplacement, et l'emplacement. Dans l'entreprise de vente de produits et services, les trois facteurs les plus importants sont la marge, la marge, et la marge. Bien sûr, un dirigeant d'entreprise devrait contrôler les dépenses - cela va sans dire.

A titre d'exemple, supposons que votre prix de vente gagnent 25 pour cent de marge sur les ventes. En d'autres termes, 100 $ du chiffre d'affaires génère 25 $ de marge (après déduction du coût des marchandises vendues et des coûts variables de la vente). Ainsi, 16 millions $ du chiffre d'affaires génère 4 millions $ de marge. La marge de 4 millions $ couvre votre 2,5 millions $ en coûts fixes et fournit 1,5 million $ du bénéfice (avant intérêts et impôts).

Un scénario alternatif illustre l'importance de fixer des prix de vente suffisamment élevés pour gagner une marge suffisante. Au lieu de les prix de vente dans l'exemple précédent, supposons que vous aviez mis les prix de vente de 5 pour cent inférieur. Par conséquent, votre marge serait de 5 $ inférieure par 100 $ de ventes. Au lieu de 25 pour cent la marge sur les ventes, vous gagneriez à seulement 20 pour cent de la marge sur les ventes. Comment mal serait le mal bénéfice ratio de la marge inférieure?

Sur 16 millions de dollars des ventes annuelles, votre marge serait de 3,2 millions $ (16 millions $ de ventes x 20 pour cent du taux de marge = 3,2 millions $ marge). Déduction de 2,5 millions $ des coûts fixes pour l'année ne laisse que 700 000 $ de profit. Par rapport à votre profit de 1,5 million $ au taux de marge de 25 pour cent, le bénéfice 700 000 $ au prix de vente inférieurs est moins de la moitié. La morale de cette histoire est que le prix de vente de 5 pour cent inférieure provoque profit de 53 pour cent inférieure!


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