Vos options pour améliorer profit dans une entreprise

Pour les entreprises, l'amélioration de profit est le but ultime. Les options pour améliorer le profit dans une ébullition d'affaires vers le bas pour trois facteurs essentiels, énumérés dans l'ordre de la plus efficace à la moins efficace:

  • L'augmentation de la marge par unité

  • L'augmentation du volume des ventes

  • Réduire les dépenses fixes

Dites que vous voulez améliorer votre bénéfice de 1,5 million $ que vous avez gagné l'an dernier à 1,8 millions $ cette année, soit une augmentation de $ 300 000 ou 20 pour cent. Bon, alors comment allez-vous augmenter les bénéfices 300 000 $? Voici vos options de base:

  • Basé sur un volume de 100.000 unités de vente, vous pouvez augmenter votre marge unitaire de 3 $, ce qui porterait la marge totale de 300.000 $.

  • Vendre 12.000 unités supplémentaires à la présente marge unitaire de 25 $, ce qui porterait votre marge totale de 300.000 $. (12.000 unités supplémentaires x 25 $ = 300 000 $ marge supplémentaire.)

  • Utilisez une combinaison de ces deux stratégies: augmenter à la fois la marge par unité et le volume des ventes de telle sorte que l'effet combiné est d'améliorer la marge totale de 300.000 $.

  • Réduire les dépenses fixes 300.000 $.

La dernière alternative ne peut pas être très réaliste. Une partie de vos dépenses fixes (250 000 $) est le montant alloué par le siège, sur lesquels vous avez aucun contrôle. Réduire vos frais fixes directs 300 000 $, de 750 000 $ à 450 000 $, pourrait réduire votre capacité à faire des ventes et de réaliser les opérations dans votre partie de l'entreprise. Peut-être que vous pourriez faire un peu de se serrer la ceinture dans votre région des frais fixes, mais vous auriez probablement se tourner vers les autres alternatives pour accroître vos profits.

La seconde approche est évident - il vous suffit de fixer un objectif d'augmenter le nombre de produits vendus par 12.000 unités de vente. (Comment vous motivez votre personnel de vente déjà surchargé de travail pour atteindre cet objectif de volume de ventes est à vous.)

Comment feriez-vous pour la première approche, l'augmentation de la marge unitaire de 3 $? Vos options sont les suivantes:

  • Diminuez votre coût du produit par unité de 3 $.

  • Tenter de réduire les commissions de vente de 8,50 $ par 100 $ du chiffre d'affaires à 5,50 $ par 100 $ - ce qui peut nuire à la motivation de votre force de vente, bien sûr.

  • Augmenter le prix de vente à propos de 3,38 $ (rappelez-vous que de 8,5 pour cent vient du haut de commission de vente, de sorte que 3 $ resterait à améliorer la marge unitaire).

  • Combinez deux ou plusieurs de ces changements afin que votre marge unitaire augmenterait de 3 $.


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