Temps en plus sur la croissance

Lors de l'identification des activités de croissance, chercher des choses qui offrent à long # renvoie 8208-terme sur l'investissement. Dans le monde de la vente, par exemple, les revenus directs # 8208- # 173 producteurs activités (DIPA) sont toujours considérées comme des activités de croissance. Voici quelques exemples de domaines de croissance:

  • Prospection de nouveaux clients

  • Suivi des prospects

  • Élaborer des stratégies de service à la clientèle et de maintenir en place # 8208-vendre les clients existants

  • Coaching et formation du personnel

  • Vous développer professionnellement

  • Développer des alliances stratégiques

  • Le lancement de nouveaux produits ou services

Ces activités de croissance exigent un niveau de concentration et d'énergie supérieure à la dans et sur catégories de travail. Voilà pourquoi il est sage de planifier ces efforts en premier plutôt que dernier. Utiliser un système de blocage 8208-temps # pour planifier vos activités de croissance, et nous y attaquer lorsque votre niveau d'énergie est à son apogée - avant que les troubles et les surprises de la journée commencent saboter votre horaire.

La quantité de temps que vous consacrez à la croissance dépend de votre travail. Si votre entreprise est la vente, de consacrer pas moins de 50 pour cent de votre journée à la croissance, si vous êtes activement la vente ou la tête d'une équipe de vente. Si vous êtes à la tête d'une équipe dans un domaine autre que les ventes, les dépenses d'au moins 40 pour cent de votre temps dans la croissance. Que vous devriez mettre de côté le temps sur une base quotidienne ou hebdomadaire dépend de votre travail, mais il est susceptible d'être une activité quotidienne.

Suivre le pourcentage de votre temps total passé sur la croissance: Faites une analyse de retour # 8208-fin pour vérifier que vous mettez dans la quantité nécessaire de l'effort. Vous pouvez avoir une journée passée à éteindre les incendies, mais l'évaluation de votre activité de croissance permet régulièrement vous d'attribuer la prise # 8208-up temps nécessaire avant la semaine est sorti.

Votre succès dans l'attribution de la quantité appropriée de temps à des activités de croissance exige un engagement. Commencez par fixer un objectif pour passer un nombre précis d'heures sur une base quotidienne ou hebdomadaire. Ecrivez-le et signaler où vous pouvez le voir chaque jour. Mettez une note collante sur votre écran d'ordinateur ou de mettre une carte d'index sur votre babillard ou même sur votre miroir à la maison. Ce rappel visuel renforce vos bonnes intentions et vous aide à vous discipliner pour rester concentré sur la croissance.

Tirer avec des activités qui ne mettent pas un retour immédiat faut de la discipline, et les activités de croissance sont certainement un long investissement # 8208-terme. Si nécessaire, partager vos objectifs d'engagement de croissance avec les autres: un collègue, votre assistante administrative, ou d'une autre direction.