Comment atteindre vos nouveaux marchés cibles stratégiques

Peu importe si vous êtes ciblage stratégique de 18 à 34 ans les hommes à revenu élevé ou de 65 à 85 ans les retraités à revenu fixe, vous avez pour les atteindre efficacement. Cela signifie trouver le bon équilibre des outils de marketing et éléments de programme pour créer et livrer le bon produit ou service aux consommateurs au bon prix, emplacement, au bon moment et avec les bonnes caractéristiques et attributs.

A ce stade, vous voulez mettre dans votre marketing mix. Le marketing mix, ou quatre P - la promotion, le lieu, le produit et le prix - sont la combinaison d'actions que vous devez servir votre marché cible.

Pensez à chaque P comme une jambe sur une chaise. Si ils ne soutiennent pas tous les uns des autres, le président tombe. La même chose est vraie pour votre marketing mix. Chaque élément doit soutenir l'autre. Si des incohérences existent, vos clients remarqueront.

L'une des principales clés de la réussite de tout programme de marketing est la création d'un marketing mix qui est 100 pour cent pertinente et résonne avec votre marché cible. La liste suivante couvre tous les quatre Ps et comment ils se situent dans le marché.

  • Produit: Votre mix marketing est basé sur et construit vos produits et / ou services. Les produits sont définis comme tout ce qui est capable de satisfaire les besoins des clients. Assurez-vous que vous avez un produit ou un service orienté vers la nécessité de votre marché cible.

  • Prix: Assurez-vous que votre prix est dans le budget de votre marché cible pour créer ce mélange de marketing que vos clients désirent. Du point de vue du client, le prix est l'expression monétaire de la valeur, et cette valeur est apprécié par les clients. Par conséquent, la valeur est égale avantages moins prix. Cette P est un des plus faciles à changer Ps. Mais rappelez-vous que le prix est vraiment le seul endroit qui détermine en fait directement la génération de revenus.

  • Promotion: Juste avoir un bon produit à un bon prix ne suffit pas. Ces avantages doivent être communiquées au client. Achats Votre message promotionnel pour résoudre les problèmes que les clients rencontrent.

    Vous pouvez communiquer avec votre client de centaines de façons et sont ajoutés chaque jour plus de moyens. (Même les plaques d'égout ont logos sur eux!) Les canaux de haut niveau comprennent la publicité, le marketing direct, la vente personnelle, la promotion des ventes, et les relations publiques.

  • Endroit: Cette P est également connu comme la distribution. Assurez-vous que vos efforts de distribution sont vus par votre marché cible. Lieu détermine où les clients peuvent acheter ou de recevoir vos produits et services. Pour les entreprises de produits, le lieu se réfère à tous les emplacements d'un client peut trouver vos marchandises, tels que les magasins des revendeurs, propres magasins de la société, un catalogue, site e-commerce, ou le site d'un revendeur.

    Pour les entreprises de services, ce P est souvent considérée en termes de commodité. Comment un client peut facilement acheter des services auprès de vous? Par exemple, un service de nettoyage à sec plus de commodité par la localisation au centre de ses opérations, en offrant un service de livraison et pick-up, et en partenariat avec plusieurs tailleurs de la ville.

Exotique Escapes de Estella se spécialise dans haut de gamme, difficiles à trouver des forfaits vacances. Cependant, la moitié des colis qu'elle offre comprend les hôtels méga-chaîne dans des endroits comme Cancun et Kona. Ses prix sont orientés vers un gros budget, et ses annonces sont dans les publications qui ont une base d'abonnement des seniors.

Voyez-vous la commercialisation chaise mélange tomber? Les pieds de la chaise ne supportent pas l'autre. De toute évidence, cet exemple est plus exagérée, mais vous voulez toujours vous assurer que votre mix marketing a un message qui travaille ensemble.


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