Comment écrire vos déclarations de positionnement stratégique

Le but de la rédaction d'un énoncé de positionnement lors de la planification stratégique est de veiller à ce que toutes vos activités de marketing pour un groupe de clients sont cohérents et clairs. (Et avoir un énoncé de positionnement vous permet d'économiser des tonnes de temps dans le long terme.)

Initialement, se concentrer sur la rédaction d'un énoncé de positionnement qui est utilisé uniquement en interne. Dans l'avenir, vous pouvez vous retrouver en utilisant à d'autres fins, comme dans vos supports marketing, mais si vous jetez cette possibilité dans le mélange le premier tout le monde, élaboration d'un énoncé qui fait sens peut être plus difficile. Utilisez votre proposition de valeur pour construire votre énoncé de positionnement. Prêt à intervenir?

Pour écrire vos déclarations de positionnement, suivez ces étapes:

  1. Sélectionnez le groupe de la clientèle cible que vous souhaitez mettre l'accent sur.

  2. Dresser une liste des besoins de votre groupe de clients a que vous avez l'intention de répondre (si pas déjà inclus dans votre profil de client).

  3. Inscrivez votre produit ou les prestations de services qui répondent à ces besoins de façon unique.

  4. Utilisez les listes de besoins des clients et des avantages de produits ou services pour finir cette phrase: “ Lorsque ce groupe de client pense de mon produit ou service, je veux qu'ils pensent _____ ”.

  5. Évaluez votre énoncé de positionnement pour vous assurer qu'il est simple, claire et cohérente.

  6. Faites passer le mot à tout le monde en communiquant sans cesse votre message de positionnement dans tout ce que fait votre entreprise pour ce groupe de clients.

Ne pas oublier: le client ne le véritable positionnement en prêtant attention et de décider d'acheter votre produit ou service. Ce que vous avez le contrôle sur ce qui est d'évaluer les positions existent dans l'esprit du client et ensuite déterminer laquelle de ces positions que vous avez la meilleure chance d'occuper et de défendre sur la base de vos propres forces.


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