La planification stratégique: la recherche de nouveaux marchés

Bonne étude de marché garantit que vous ne passez pas beaucoup de temps et d'argent sur les plans stratégiques et des campagnes de marketing que les clients ne empanner avec de nouveaux produits ou qu'ils ne seront pas payer. Pour être efficace, les organisations ont besoin de bonnes informations sur les besoins de leurs clients, les désirs et les caractéristiques. Généralement, si le résultat de vos impacts de décision du client, demandez au client pour l'entrée dans votre décision avant de vous rendre.

L'étude de marché est une discipline entière, qui est trop écrasante pour couvrir en profondeur ici. Au lieu de cela, cette section se concentre sur la façon de mener des études de marché dans le but de prendre des décisions stratégiques à propos de qui ciblent les marchés d'entrer. Ces marchés se traduisent par des actions au sein de votre plan stratégique.

Avant de commencer tout effort de recherche, indiquer clairement vos besoins d'information. Sans aucun doute, certains trous et inconnues sur de nouveaux marchés que vous voulez poursuivre peut exister, mais vous voulez aussi d'avoir une meilleure idée de la façon attrayante le marché cible potentiel et si elle identifie la nécessité que vous essayez de résoudre. Posez-vous les questions suivantes sur chaque marché que vous envisagez:

  • Qu'est-ce marché que nous essayons de servir? Quelle est la taille de notre marché en termes de nombre de clients, d'unités vendues, ou le volume du dollar?

  • Y at-il des segments évidentes dans notre marché?

  • Quelles sont les tendances globales et les développements dans notre industrie?

  • Quel est le taux de croissance du marché ou de retrait au fil du temps? Y at-il des différences dans la croissance du marché par période de l'année?

  • Quelle sont nos concurrents? Quelles entreprises ont quelles parties du marché?

  • Quels produits ou services ne proposent nos concurrents? Comment sont-ils différents des nôtres?

  • Comment le prix des concurrents comparer avec les nôtres?

  • Qu'est-ce que les stratégies de marketing et les tactiques ne fait l'utilisation de la concurrence et à quel degré de succès?

  • Quels sont les facteurs clés de succès dans le marché, nous essayons de servir? Y at-il des médias spécifiques qui atteignent ce marché directement?

  • Comment les clients perçoivent le problème de l'offre est destinée à résoudre? Quelle est la gravité croient-ils le problème? Quels sont les avantages de l'offre proposée serait de grande importance pour eux?

  • Comment les clients peuvent résoudre le problème aujourd'hui?

  • Quels coûts les clients encourent désormais de résoudre le problème?

La liste est assez longue, mais ne se sentent pas dépassés. Vous et votre équipe n'a pas besoin de répondre à toutes ces questions. Suffit de se concentrer sur les étapes clés suivantes dans le traitement de vos réponses:

  1. Utilisez les questions précédentes pour vous aider à identifier ce que les informations spécifiques dont vous avez besoin sur les nouveaux marchés potentiels.

  2. Énoncer clairement ces besoins à un ou deux objectifs.

  3. Utilisez ces objectifs pour guider vos efforts de recherche.

  4. Si les informations que vous localiser n'a pas atteindre les objectifs énoncés, déposer cette info ailleurs ou le supprimer.


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