6 façons de rendre votre présentation de vente collante

À quand remonte la dernière fois que vous avez donné une présentation de vente et la perspective a signé le contrat à la fin? Si vous vendez une solution complexe ou à prix élevé, il peut ne jamais se produire. Pour de nombreux produits et des services de décision des décideurs ne peuvent pas se réunir pendant des jours, des semaines, voire des mois pour discuter de votre proposition. En attendant, votre prospect a vu fournisseurs supplémentaires et a dû faire face aux nouvelles exigences et aux défis. Faire en sorte que vos bâtons de présentation dans l'esprit de votre client longtemps après que vous sortez par la porte est critique avec occupés décideurs d'aujourd'hui.

Vous pouvez augmenter la rigidité de votre présentation avec les conseils suivants:

  • Avoir une ouverture unique. Si vous commencez fort, vous êtes plus susceptibles d'avoir l'attention de votre prospect à travers le reste de votre présentation. Début de votre présentation avec un aperçu de la société ou de l'ordre du jour ne sont pas un bon départ et ne fait rien pour vous démarquer. Une ouverture unique, - une anecdote, un sondage, un aperçu - améliore l'attention de votre prospect et assure un rappel fort de votre présentation.

  • Raconter une histoire. Les histoires sont incroyablement mémorable. Ils sont comment l'information a été transmise mots écrits bien avant. Utilisation d'une histoire dans votre présentation pour mettre en évidence un avantage, changer une perception, ou souligner un point clé est un moyen extrêmement utile pour verrouiller une idée dans le cerveau de votre prospect.

  • Renforcer une chose. À moins que votre prospect a une mémoire incroyable, la triste vérité est qu'il se souviendra de peu de contenu réel de votre présentation. Essayer de renforcer trop de choses se retourne complètement. Rendre facile pour votre prospect à rappeler votre idée centrale en créant une phrase accrocheuse de 3 à 12 mots et en saupoudrant en trois fois ou plus dans votre présentation.

  • Utilisez un accessoire. Près de 80 pour cent de la population apprend visuellement, il est donc sans surprise que l'utilisation d'une aide visuelle dans votre présentation est prouvé pour améliorer le rappel de près de deux tiers par rapport à aucune aide visuelle. Tableaux blancs, tableaux à feuilles mobiles, des comprimés ou un élément simple qui prend en charge votre message peut augmenter considérablement le rappel de votre présentation. Un prop plus une histoire en plus de votre ouverture? Tueur combo!

  • Créer présence. Bien que votre prospect ne peut pas se rappeler beaucoup des détails de votre présentation, il va former une mémoire de l'expérience globale. Votre voix, le corps, et l'attitude - en d'autres termes, votre présence - jouent un rôle de premier plan dans ce type d'une expérience de votre prospect a. Utiliser votre voix pour souligner les points clés, se déplaçant autour de votre espace avec un but et la confiance, et d'être intentionnelle sur la connexion peut laisser votre prospect avec le souvenir d'une solide expérience, positive de votre présentation.

  • Appel à votre ouverture. Comme votre impression finale, la qualité et le contenu de votre clôture a beaucoup à faire avec si votre prospect se souvient de votre message ou il estompe dès que vous sortez par la porte. Une façon de donner une fermeture puissant et apporter votre présentation cercle complet est à rappeler à l'hameçon que vous avez utilisé dans l'ouverture, que ce soit l'histoire, un accessoire ou un aperçu. Votre crochet aide à relier votre présentation et le rend plus facile pour votre prospect à vous et à votre message se souvenir.


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