Ajustez votre présentation de vente pour une durée d'attention 7 minutes

Basé sur ce que vous savez à propos de la baisse la durée d'attention, la stratégie intelligente est d'avoir une structure qui renouvelle l'attention de votre auditoire toutes les sept minutes. Vous ne voulez pas attendre 10 minutes, lorsque votre auditoire est à leur point le plus bas de l'attention, et vous ne voulez pas le faire trop souvent ou vous ferez votre auditoire nerveux.

Planification sur un point de renouvellement de sept minutes signifie que vous avez une bonne chance d'avoir toujours un niveau adéquat d'attention de votre auditoire.

En fait, un style de présentation appelé Pecha Kucha embrasse cette nouvelle réalité en exigeant présentateurs de livrer leur présentation en moins de sept minutes à l'aide de seulement 20 diapositives. Originaire de Tokyo, Pecha Kucha a développé une suite dans le monde entier. Haut-parleurs se rassemblent dans plus de 800 villes à présenter un exposé une durée de six minutes et quarante secondes (oui, il est aussi précis!) En suivant le format requis de présenter 20 diapositives qui affichent pendant 20 secondes chacune. Pour le rendre encore plus intéressant, les diapositives avancer automatiquement, donc présentateurs ne peuvent pas passer cinq minutes sur un seul et une minute et quarante secondes sur le 19. autres Intéressé à Pecha Kucha? Sonne comme votre tasse de thé? Vérifiez pour un groupe dans votre région.

Vous avez besoin de renouveler l'attention de votre auditoire toutes les sept minutes de l'éviter de frapper le point de non retour. Dans une présentation de 30 minutes, cela signifie que vous devez renouveler l'attention de votre auditoire quatre à cinq fois. Dans une présentation d'une heure, vous devez renouveler huit à neuf fois. Le plus de fois vous avez besoin de renouveler l'attention, les plus techniques dont vous avez besoin à votre disposition afin d'éviter d'être répétitif. Voici quelques conseils sur la façon de renouveler l'attention tout au long de votre présentation:

  • Détourner l'attention. Une façon simple de retrouver l'attention est de mettre l'accent sur un nouveau sujet. La marque de sept minutes est un bon point pour passer d'un point à l'autre ou de l'organisme à la fermeture transition.

  • Planifiez interaction. La manière la plus forte à regagner l'attention de votre prospect est de l'impliquer dans votre présentation, soit en lui posant une question, mener un sondage, ou lui demander d'écrire les questions de l'auditoire sur le tableau blanc.

  • Limitez les distractions. Que ce soit le bruit ambiant de la pièce d'à côté ou vacillante plafonniers, distractions peuvent réduire la capacité de votre prospect à vous concentrer sur votre message. Faites ce que vous pouvez pour limiter les distractions extérieures pour garder son attention à travers l'ensemble de sept minutes morceau.

  • Garder en mouvement, mais ne vous précipitez pas. Beaucoup de vendeurs craignent que ils ne seront pas en mesure d'obtenir un point à travers dans sept minutes- cependant, si vous avez déjà essayé de se reposer tranquillement pendant sept minutes, vous savez qu'il est en fait une quantité décente de temps. Bien que sept minutes est certainement une ligne directrice, la discipline d'essayer de transmettre un point en sept minutes ou moins est très précieux. Si vous trouvez qu'il est impossible de briser un sujet en sept minutes ou moins, envisager de déplacer l'attention de votre prospect en utilisant quelque chose de moins brutal, comme passer d'un côté de la pièce à l'autre, à écrire sur le tableau blanc ou à feuilles mobiles, ou en demandant à votre auditoire à peser sur un sujet.


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