Des blocs de construction pour créer une ouverture de présentation forte

Une ouverture à votre présentation de vente devrait avoir, un flux de conversation naturelle à it- cependant, il a encore quelques parties distinctes. Voici les blocs fondamentaux qui, mises ensemble, former une ouverture forte, mémorable:

  • Hook: UN crochet dans votre présentation attire le public et les amène intéressés ou assez curieux pour vous donner toute leur attention.

  • Lier phrase: Sauter à droite dans la raison de votre entreprise immédiatement après votre crochet peut être gênant. UN phrase reliant vous aide à la transition de la conversation ainsi que de clarifier ce que la connexion est si elle est pas complètement évident à votre auditoire. Voici quelques exemples de relier des phrases:

  • "De la même manière . . . "

  • "D'une manière similaire..."

  • "Cela m'a rappelé pourquoi nous sommes ici aujourd'hui..."

  • "Comment cela se applique à votre entreprise?"

  • Status Quo: Résumer rapidement où votre prospect est à en ce qui concerne leur problème ou un défi. Par exemple, "Vous êtes en train de vivre un chiffre d'affaires de haut qui a une incidence sur votre ligne de fond et de limiter votre capacité à se développer."

  • Résultat souhaité: Segue dans la perspective où veut se retrouver et où vous pouvez les prendre, ce qui permettra d'harmoniser avec votre proposition de valeur. Par exemple, "Qu'est-ce que nous allons vous montrer aujourd'hui est de savoir comment nous pouvons vous aider à réduire le chiffre d'affaires de près de 50 pour cent et d'améliorer votre capacité à rester compétitif et à élargir à un taux rentable."

  • Une chose: A la fin de votre ouverture dire à votre public ce que une chose que vous voulez qu'ils prennent loin de votre présentation est. Cela leur procure un point de référence de sorte que chaque fois que vous faites un point qui valide votre une chose, votre prospect va avoir un endroit pour stocker ces informations dans son cerveau. Vous pouvez le rendre encore plus facile pour votre prospect à retenir en résumant votre une chose en une puissance-morsure ou slogan simple, ce qui rend collante. Cela ne veut pas presque aussi salissant ou difficile que cela puisse paraître.

    Blocs de construction pour une ouverture forte. [Crédit: Illustration par 24Slides]
    Blocs de construction pour une ouverture forte.

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