Comment faire participer l'émotion avec votre présentation de vente

Logic est jamais assez dans les ventes. Si elle était, les ratios de clôture seraient à travers le toit. Vous devez également présenter votre dossier d'une manière qui déclenche les émotions de votre prospect. Les cas les plus convaincants sont une combinaison de logique et l'émotion.

Bien que les vendeurs peuvent donner l'émotion certaine attention lors de l'ouverture et de la fermeture de leurs présentations, ils oublient souvent de mobilisation de leur perspective à un niveau émotionnel au milieu de leur présentation. Ce trek de long, sec à travers le Sahara perd rapidement l'intérêt de votre prospect - et avec elle toute connexion émotionnelle vous avez travaillé dur pour établir dans votre ouverture.

Les émotions sont une aide puissante à gagner l'intérêt de votre prospect et en augmentant sa capacité à retenir votre message. Comme l'attention, l'engagement est pas quelque chose que vous faites une fois et puis vous avez terminé. Surtout dans des présentations plus longues, vous devez continuer à trouver des occasions d'engager votre prospect à un niveau émotionnel. Voici quelques moyens d'assurer votre prospect reste engagé au cours de l'ensemble de votre présentation:

  • Raconter une histoire. Les histoires sont pas seulement pour les ouvertures et fermetures. Le corps de votre présentation offre de nombreuses possibilités de raconter une histoire ou une anecdote à propos de rapidement vos caractéristiques et les avantages. Souvent, vous êtes chargé de parler ou de montrer des processus ou des fonctions qui ne se classent pas comme matériau blockbuster, mais ils sont nécessaires pour prouver la valeur ou rassurer votre prospect que vous êtes capable de les exécuter. Donner une histoire rapide sur une fonction - comment il est utilisé, pourquoi il est important, et ainsi de suite - lui donne une certaine couleur beaucoup plus nécessaire et le contexte qui peut aider votre prospect connecter plus facilement. Vous pouvez également utiliser une histoire personnelle ou une anecdote pour illustrer votre point et faire une idée de se démarquer dans une mer de faits.

  • Afficher une journée dans la vie. Lorsque vous introduisez une fonction ou d'un processus, placez votre prospect - ou quelqu'un dans l'organisation de votre perspective - dans la peau d'un utilisateur du produit et l'emmener à travers le processus d'utilisation de votre produit ou fonction. Par exemple, si vous présentez un dispositif médical à une équipe d'infirmières et de médecins, vous pouvez raconter l'histoire du point de vue d'une infirmière. Par exemple, "Lorsque le dossier d'un patient indique qu'il doit être testé, il vous suffit de toucher l'écran et entrez votre code."

  • Interpréter les statistiques. Parler de faits et de chiffres est parfois nécessaire, mais si la section du milieu de votre présentation est tout simplement un graphique ou un diagramme circulaire après l'autre, même les membres les plus analytiques de votre public peut demander grâce. Connexion avec des faits durs froids est difficile pour la plupart des gens. Faire des chiffres plus qu'un exercice intellectuel en interprétant ces statistiques pour votre prospect. Pourquoi ces stats important de votre prospect? Que veulent dire ces chiffres?

  • Utiliser des métaphores. Métaphores ou comparaisons sont particulièrement utiles lors de l'examen des caractéristiques et des processus qui peuvent être complexes et difficiles à saisir pour votre prospect. En comparant un élément moins connu à quelque chose qui est plus familier à votre perspective, il est plus facile pour elle de comprendre et favorise la mémoire.

    Par exemple, "Pensez à cette fonction comme un couteau de l'armée suisse. Au lieu d'avoir à recueillir tous ces outils à partir de plusieurs sources, vous avez tout ce dont vous avez besoin ici en un seul endroit."


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