Comment maintenir l'attention d'une perspective de vente pendant les présentations

Attirer l'attention de votre prospect est facile par rapport à garder son attention. Si vous ne travaillez pas à maintenir l'attention de votre prospect et l'empêcher de tomber dans tout le corps de votre présentation, vous êtes à risque d'avoir votre cas jeté dehors, et être accusé de crime de commettre une présentation ennuyeux.

Garder votre prospect engagé pendant que vous construisez des arguments convaincants pour expliquer pourquoi elle devrait acheter votre produit ou service et pourquoi elle devrait l'acheter maintenant est essentielle à la réussite de votre présentation.

Alors, voici une question mathématique pour vous: Si l'attention de votre prospect tombe à son point le plus bas au bout de dix minutes sur un sujet, où la recherche indique, comment voulez-vous les maintenir engagés au cours de la 45 à 90 minutes tronçon qui constitue le corps de votre présentation? La réponse est que vous devez construire dans des lieux de renouveler son attention - Idéalement, chaque sept à dix minutes. Certains planification préalable réfléchie peut contrecarrer ces sites naturels dans votre présentation où l'attention commence à faiblir.

Voici quelques moyens éprouvés pour attirer l'attention qui peut être intégré dans le corps de votre présentation:

  • Changer de sujet. Le point le plus simple et le plus naturel de se réengager votre prospect est lorsque vous décidez de changer de sujets - se déplacer d'un point à l'autre. Dans un monde parfait tous les sujets prennent sept à dix minutes pour couvrir, mais ce est pas toujours le cas, si vous avez besoin de travailler dans d'autres endroits et les moyens de regagner l'attention de votre prospect.

  • Présentez un accessoire. Si vous avez parlé d'un sujet pendant près de dix minutes et sont qu'à mi-chemin, casser quelque chose de nouveau qui se rapporte à ce que vous discutez. Pour ce faire, raconter une anecdote ou une histoire, montrer un clip vidéo, ou d'écrire sur le tableau ou le tableau blanc. Nouvelle relance crée un regain d'intérêt.

  • Interagissez avec votre auditoire. Une des façons les plus rapides pour obtenir l'attention de votre prospect est de demander pour elle. Voici quelques idées sur l'obtention de votre prospect impliqués:

  • Enregistrement. Demander si quelqu'un a des questions sur ce que vous venez couvert est un moyen efficace pour engager votre prospect ainsi que savoir si votre message qui résonne ou si vous avez besoin de clarifier un point.

  • Utilisez des noms. Rien obtient l'attention des gens comme entendre leur propre nom. Si votre public est réticent à sauter dans après que vous avez posé une question, choisissez un individu dans votre auditoire à diriger votre question à lui poser et par nom. Cela habituellement obtient le roulement à billes.

  • Prenez un sondage. Si votre sujet s'y prête, vous pouvez faire un sondage ou une enquête rapide pour obtenir un consensus avant de sauter de nouveau dans le sujet ou passer à la suivante. Demander à votre auditoire à faire un choix devient votre prospect activement impliqué et intéressé dans la prochaine section de votre présentation.

Interagir avec votre public peut manger beaucoup de temps, alors assurez-vous et regarder l'horloge. Interaction avec le public Entrecouper avec d'autres techniques chronophages moins pour vous aider à rester sur la bonne voie.


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