Pratiquer les trois & # règle 8208 pieds des ventes

Beaucoup de gens d'affaires souscrivent aux trois # règle 8208 pieds quand il vient à la prospection de vente: Toute personne qui vient dans les trois pieds d'eux est la peine de parler à propos de leur produit, service ou entreprise.

Lorsque vous arrivez à l'aise avec ce que vous vendez et à parler avec les gens à ce sujet, appliquer cette stratégie. Tout ce que vous devez faire est de dire, “ Bonjour, il est agréable de vous rencontrer ”. Faites attention aux personnes à qui vous parlez. Remarquez quelque chose sur eux, vous pouvez compléter.

Par exemple, si vous êtes une femme et que vous parlez à une autre femme, vous pouvez dire, “ Voilà un grand sac à main (ou une robe, ou un manteau). Où avez-vous trouvé ”?; Après elle répond, aller sur une autre question à propos de sa réponse ou apporter quelque chose d'autre que vous avez en commun, tels que la raison pour laquelle vous êtes debout en file à l'épicerie à 23h00 Après avoir établi un peu de rapport, qui est quand vous pouvez aborder le sujet de votre idée, produit ou service.

Poser une telle question, “ Avez-vous déjà trouvé un produit pour obtenir les baskets de gomme hors enfants ”?; (si ce que vous vendez obtient gomme hors baskets). Ou utiliser une question comme, “ Avez-vous été à la nouvelle boutique sur la Cinquième et Grovers ”?; (si la nouvelle boutique est votre magasin). Si vous commercialisez des produits de sécurité, vous pouvez dire, “ je vois que vous portez sur votre Mace porte-clés. Il vous fait vous sentir un peu plus sécurisé, ne pas ”?; Quand elle répond par l'affirmative, parler du produit de sécurité grande que vous avez trouvé (et de vendre). Le témoignage personnel se déplace plus de produits que toute autre méthode.

Un homme a obtenu certains de ses meilleurs fils de passagers de l'ascenseur collègues qu'il savait que tant qu'il a fallu pour monter six étages haut ou le bas! Beaucoup de contacts d'affaires ont été réalisés alors que debout dans les lignes de caisse au magasin ou commander épicerie lignes à la boutique de café. Soyez prêt à parler de votre produit ou service partout où vous allez - et ne pas laisser passer aucune occasion de parler avec un client potentiel.

Faites preuve de créativité avec la façon dont vous cherchez de l'information. Par exemple, les gestionnaires de parkings dans les services de stationnement de valet peuvent être une source précieuse d'information. Ils découvrent beaucoup sur les gens de leurs voitures et comment ils traitent les valets, et ils surprennent des conversations sur les affaires. Ne pas encourager les gens à espionner en votre nom, mais jamais détourner une source précieuse de pistes, soit.

Si vous avez essayé d'obtenir un rendez-vous avec M. Warbucks, et le valet sait qu'il est dans le restaurant et quitterez rapidement à 21 heures, il peut être pratique pour vous d'être prochain dans la ligne à ce moment, ne pas tu penses?

Alors, comment gérez-vous ces brèves rencontres avec les gens et obtenir des prospects pour construire votre entreprise? Cette méthode ne vous apportera pas de grandes pistes chaque temps. Même ainsi, pourquoi marcher une occasion potentiellement bénéfique sans frapper? Alors, voici ce que vous faites:

Prenez un peu de vos cartes de visite. (Vendeurs sont connus pour commander des milliers de cartes de visite à la fois. En fait, vous pouvez souvent dire aux gens qui sont les plus récentes à la vente par l'énorme renflement de cartes dans leurs poches. Alors assurez-vous de commencer avec quelques-uns.) Across l'avant de chaque carte, d'une écriture très soignée, écrire, “ Merci ”. (Heureusement, vous avez pas imprimé chacun de vos statistiques vitales sur la cartes, si vous l'avez fait, vous pouvez avoir plus de place pour imprimer votre Merci.)

Lorsque vous rencontrez une nouvelle personne - quelqu'un qui est entré dans votre espace de trois # 8208 pieds - soit chaleureux et convivial. Présentez-vous et demandez ce que son entreprise est ou pourquoi il est à cet endroit. Faire de tels badinages sorte de lui oblige à faire de même. Quand il demande à ce que votre entreprise est, il vous suffit de lui remettre une de vos cartes. La plupart des gens prennent tout ce qui est remis eux tant que leurs mains ne sont pas déjà plein. (En milliers de serveurs de documents juridiques demandent votre présence en cour peuvent pas avoir tort!)

Lorsque le prospect vous donne la courtoisie de regarder la carte, il va probablement demander à ce sujet Merci. (Curiosité obtient le meilleur de la plupart des gens, et ils laisser échapper leurs questions presque comme une question de réflexe.) Voilà le moment que vous attendiez. À ce moment, il vous suffit de sourire et de dire ces mots:

Je suppose que je vais vous remercier à l'avance pour, nous l'espérons, l'occasion un jour au service de votre [ce que votre entreprise est] besoins.

Veillez à utiliser ces mots exactement. je suppose fait sonner spontanée. vous remerciant à l'avance montre que vous êtes une bonne personne. Espérons montre l'humilité. Un jour met à votre façon d'offre sur dans les limbes de l'avenir- il est, un mot rassurant très passive. Répondre à vos besoins élève votre prospect à une place d'importance dans votre vie - et tout le monde a besoin de se sentir important. Quand quelqu'un se sent comme il est important pour vous, il est plus probable de faire un geste qui peut vous aider.

Il va probablement faire une des quatre choses, dont un seul est un pas dans la bonne direction pour vous:

  • Il sera d'accord de vous appeler pour en discuter davantage.

  • Il vous donnera un temps de l'appeler pour en discuter davantage.

  • Il vous demandera d'envoyer quelque chose.

  • Il ne sera pas intéressé, mais il vous référer à quelqu'un qui peut être intéressé par ce que vous avez à offrir.

Qu'avez-vous maintenant? Beaucoup plus que vous aviez il ya un instant, debout dans la ligne d'attente pour commander votre café. Vous avez un prospect. . . avec une possibilité de prime d'obtenir des références.


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