Rassembler une présentation convaincante en 10 étapes

Voici les étapes que vous pouvez suivre pour créer une présentation de vente persuasive en utilisant la situation, complication, la structure de la résolution. Les dix étapes sont les suivantes:

  1. Planifiez votre introduction.

    Une introduction planifiée succinct qui établit la crédibilité et de sauter-commence votre présentation est très différente de celle des flux de randonnées de la conscience de soi de votre prospect peut être habitués à entendre de vendeurs.

  2. Commencez avec un crochet.

    Tout simplement parce que votre prospect vous regarde n'y a aucune garantie que vous avez toute son attention. Vous avez besoin d'un crochet - un dispositif, comme une citation, une histoire ou une idée - d'engager votre auditoire et susciter l'intérêt pour votre présentation. Par exemple, "Tous les deux jours, nous créer autant d'informations que nous avons depuis l'aube des temps. Dans votre entreprise cela signifie # 133- "

  3. Définir la situation.

    Résumer rapidement où votre prospect est à en ce qui concerne son problème ou un défi et où vous pouvez la prendre. Par exemple, "Vous êtes en train de vivre un chiffre d'affaires de haut qui a une incidence sur votre ligne de fond et de limiter votre capacité à développer et à atteindre vos objectifs # 133- "

  4. Présentez la valeur.

    La valeur devrait faire une apparition au début de votre présentation, surtout si vous avez des cadres dans la salle. Par exemple, "Nous allons parler de la façon de réduire le chiffre d'affaires de près de 50 pour cent sur la base de ce que nous avons pu réaliser avec un client similaire # 133- "

  5. Fournir un ordre du jour.

    # 8201-Maintenant que vous avez dit votre prospect ce que votre destination est, disposez pour eux comment vous allez y arriver avec trois à cinq points de l'ordre du jour ont porté sur les défis et les zones que vous pouvez répondre. Par exemple, "Aujourd'hui, nous allons regarder ces trois domaines au sein de votre organisation # 133- "

  6. Identifier chaque défi, l'impact et les avantages.

    Comme vous allez à travers le corps de votre présentation, explorer chaque défi, l'impact de ne pas résoudre le défi (ou, si elle est un "pourquoi acheter de nous?" Question, l'impact de choisir un autre fournisseur), et l'avantage que vous fournissez en résolvant chaque défi.

  7. Résumez votre voyage.

    Si elle a été plus de 45 minutes, vous avez couvert beaucoup de matériel. Lorsque vous vous déplacez dans votre conclusion, prendre un moment pour résumer rapidement le voyage et souligner les avantages pour les renforcer. Par exemple, "Nous partons aujourd'hui pour vous montrer comment nous pouvons vous aider à réduire vos temps de réponse et d'augmenter vos ratios de clôture afin de rester sur la bonne voie pour frapper votre objectif de 25 millions de ventes mondiales cette année."


  8. Bookend retour à l'ouverture.

    Appel à votre crochet d'ouverture en rappelant votre perspective de l'histoire, citation, ou des idées que vous avez utilisé plus tôt. Par exemple, "Nous avons parlé de la façon dont l'invention de vol aux instruments ouvert de vastes nouvelles possibilités pour l'industrie du transport aérien en permettant avions de voler dans toutes sortes de conditions météorologiques et de circonstances, et comment nous pouvons vous aider à saisir les nouvelles opportunités en naviguant les circonstances qui sont en gardant les pieds sur terre aujourd'hui. "

  9. Discours de clôture de la valeur et de donner votre prospect une chose que vous voulez qu'ils se souviennent.

    Renforcez votre proposition de valeur que vous avez introduit dans l'ouverture et de dire ce que votre prospect une idée centrale que vous voulez lui de prendre loin de votre présentation.

    Par exemple, "Sur la base de ce que nous vous avons montré, nous sommes confiants que nous pouvons fournir à votre équipe de vente avec la réactivité et les mobiles des outils intuitifs dont ils ont besoin pour répondre aux fils de 50 pour cent plus rapide et à améliorer votre taux de clôture de 15 pour cent.

  10. Faire un appel à l'action.

    Vous avez livré un argument convaincant, et votre public est souriant, alors ne laissez pas passer le moment sans demander une action claire, précise et vérifiable. UN appel à l'action est une déclaration claire et précise de ce que vous voulez que votre prospect à faire après votre présentation. Par exemple, "Je suggère que nous programmons une plongée profonde avec notre équipe de support dans les 30 prochains jours. Comment ça sonne?"


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