Mettre courrier, courriel, et le visage & # 8208-à & # 8208 interactions-face pour travailler pour vous dans les ventes

Vous pouvez communiquer avec vos prospects de vente de quatre façons principales: par téléphone, courrier, e-mail, ou en face à face - soit en personne ou via le Web.

La plupart des vendeurs professionnels intègrent tous les quatre méthodes dans une stratégie de prospection efficace. Pour certains, une méthode fonctionne mieux que d'autres. Différentes situations appellent à des stratégies différentes, donc être bien versé dans la façon de traiter chacun. Comme vous acquérir de l'expérience dans la prospection, vous allez découvrir les méthodes qui fonctionnent le mieux pour vous et à quels moments.

Gardez à l'esprit que lorsque vous utilisez l'une de ces quatre méthodes, vous vous posez des professionnels ou des consommateurs occupés pour donner le temps qu'ils peuvent penser peut être dépensé de façon plus productive. Alors avant de vous avez une chance de convaincre votre # 173-perspectives autrement, ils peuvent essayer de vous exclure - et vous blanchissant est facile pour eux de le faire. Ils ne peuvent tout simplement faire un avion en papier de votre lettre, supprimer votre email avec un simple clic de la souris, vous laissez en attente terminal, ignorer votre appel téléphonique entrant, ou annuler votre réunion.

Courrier

Si vous choisissez d'utiliser mail comme principale méthode de prospection, choisissez votre liste de diffusion avec soin. Diffusion est un excellent moyen de perspective, mais le courrier envoyé à la mauvaise liste de personnes est un énorme gaspillage de votre temps, d'argent et d'efforts. Rien de plus facile de se débarrasser de que un morceau de papier qui arrive au milieu d'une pile d'autres papiers. Et cela est particulièrement vrai si votre morceau de papier de prospection serpente dans la boîte aux lettres d'une personne qui ne se soucient pas de votre produit ou service dans une centaine d'années.

Au lieu d'envoyer un courrier qui parle de votre produit ou service, envisager l'envoi d'une seule # 8208 pages lettre d'introduction aux personnes que vous connaissez qui sont les plus susceptibles de vouloir participer à ce que vous faites, vous indiquant que vous ' serez appeler à une certaine date et l'heure. Inclure votre photo sur la tête ou sur un aimant ou d'un autre élément de nouveauté clos.

Aimants sont grands parce que les gens ont tendance à les utiliser sur leurs réfrigérateurs, et chaque fois que votre prospect va au réfrigérateur, elle voit votre visage souriant. Les gens achètent des visages. Ils ne sont pas aussi probable, cependant, pour acheter de certaines voix anonyme au téléphone.

La prospection est tout au sujet de l'établissement de rapports. Quoi que vous envoyez par la poste, être absolument certain qu'il comprend adresse de votre site et votre adresse email. Autant que la plupart des gens aiment parler sur les téléphones, ils sont encore plus susceptibles de vous vérifier d'abord par visiter votre site pour voir si il ya quelque chose d'intéressant qui peut faire en vaille la peine de parler avec vous en personne.

Ou, si le but de l'envoi est de générer des ventes, que les bénéficiaires sachent si elles peuvent commander en ligne. Ils ne doivent pas attendre jusqu'à ce qu'ils peuvent attraper un représentant des ventes en direct sur le téléphone - surtout si elles lisent leur courrier à 02:00

Email

Vous pouvez gérer la prospection par email de deux façons:

  • Achetez un opt # 8208-in liste de courriel à partir d'un courtier liste. Optez# 8208-dans les listes de courriel sont des listes de personnes qui ont accepté d'avoir des informations à propos de certaines choses qui les intéressent envoyé à eux par courriel. Messages à des clients potentiels sur un opt # 8208-in liste de courriel ont un taux d'ouverture allant de 5 à 15 pour cent - une énorme augmentation par rapport à 8208 les taux de réponse de messagerie directe # traditionnels.

    Et en utilisant opt ​​# 8208 dans les listes de courriel peut vous aider à éviter emailing informations indésirables aux gens et faire une impression négative (faire aucune impression est mieux que de laisser une négative).

  • Rechercher l'adresse email d'un consommateur ou d'achat agent (via un répertoire en ligne ou site web d'entreprise) et du courrier, un email personnalisé très spécifique.

Dans les deux cas, vous souhaitez utiliser votre e-mail comme la lettre de présentation mentionné dans la section précédente. Présentez-vous, votre entreprise, et les avantages que votre produit serait de fournir au destinataire. Puis terminer dans l'une des façons suivantes:

  • Pour l'opt # 8208-dans la liste, vous pouvez conclure votre lettre avec un appel à l'action: “ Répondre à ce message dans les 24 heures, et nous aurons une proposition spécifique à vous par vendredi de cette semaine ”.

  • Dans une coutume email Vous pouvez informer le destinataire que vous allez appeler dans les 48 heures pour lui poser deux questions rapides.

L'envoi d'un e-mail qui ressemble à une publicité est pas aussi efficace que l'envoi de quelque chose qui ressemble plus à une lettre ou un message électronique typique. Votre but avec le courrier électronique est de faire un lien personnel, susciter l'intérêt du destinataire avec des conseils ou des informations précieuses, et de lui dire combien pour en savoir plus.

Face # interactions 8208 à # 8208-face

Face # 8208 à # 8208-face prospection est presque toujours la meilleure méthode, mais il est aussi le plus de temps intensive. Marcher d'un bureau à la maison ou à la maison pour essayer de trouver les décideurs est épuisant physiquement, ce qui peut être difficile. Mais pire encore est la triste réalité que vous ne pouvez pas obtenir de nombreuses pistes sur tous vos démarches.

Ce que vous obtiendrez, cependant, est une charge de l'information des voisins et des réceptionnistes. Ils peuvent être des puissances qui vous aident à éliminer soit une famille ou de la société que les perspectives ou avancez vos chances d'obtenir un rendez-vous pour faire votre présentation avec la décision # 8208-maker en fournissant beaucoup d'informations préqualification.

Réceptionnistes, secrétaires, assistants et détiennent les clés de l'ouverture des portes que vous souhaitez passer. D'où leur titre dans le jargon de vente est portier. Trop de vendeurs pensent que ce terme est négative en ce que leur travail est de vous tenir à l'écart. En réalité, il est de laisser dans les bonnes personnes. Vous avez juste besoin de comprendre comment démontrer que vous sont la bonne personne.

Traiter des réceptionnistes ou des secrétaires avec le respect qu'ils méritent. Leur temps est précieux, aussi. Si vous essayez de précipiter passé un réceptionniste ou rapidement demandez à voir son patron sans montrer première préoccupation ou d'intérêt en elle, vous pouvez aussi bien ne pas avoir passé du tout. Présentez-vous, demander le nom de la réceptionniste, puis essayer d'avoir un dialogue amical avec elle avant de demander à voir le patron. Elle sera plus enclins à présenter un ami à son patron qu'elle sera un vendeur insistant, alors essayez d'obtenir son à vous voir comme l'ancien plutôt que la seconde.

Lorsque vous vous engagez dans le visage # 8208 à # 8208-face prospection, rappelez-vous comment vous êtes chanceux d'être en mesure d'obtenir une partie du temps précieux sur les horaires chargés des gens importants. Vos perspectives offrent quelque chose pour vous, trop: l'occasion de leur montrer comment ils peuvent bénéficier de votre produit ou service.

Dans la société d'aujourd'hui, suspicion et la méfiance sont endémiques. Lorsque vous professionnellement perspective (avec la bonne attitude à propos de vos prospects), vos contacts viendrez à vous faire confiance et vous accueillir dans leurs maisons et bureaux.


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