Atteindre votre public de présentation avec les neurosciences

Pour que votre prospect à entendre et à vous souvenir de votre présentation, vous devez avoir son attention. Pour ce faire, vous devez comprendre ce qui influence l'attention et appliquer ces connaissances à la structure de votre présentation. Neuroscience découvre de plus en plus chaque jour sur la façon dont les gens prêtent attention et ce qu'ils paient attention.

Voici ce que vous devez garder à l'esprit que vous développez votre présentation:

  • Travées de l'attention sont sur le déclin. Si une page Web ne se charge pas dans les huit secondes, la plupart des gens abandonner le navire. Assis dans les publicités pendant un show? Non merci, disent les millions de personnes qui préfèrent enregistrer ou payer pour des services pour les éviter tous ensemble. Des études indiquent que la durée d'attention ont diminué de près de 50 pour cent dans la dernière décennie. La faute à des responsabilités accrues, la quantité d'informations disponibles, et le cycle 24/7 de nouvelles, mais quelle que soit la cause, le résultat de votre présentation est la même: Vous avez besoin d'une structure qui le rend facile pour vous de gagner et de retrouver votre prospect attention - car après vous avez perdu son attention, vous aurez du mal le reste de la présentation pour le récupérer.

  • Une attention soutenue est entre 5 et 20 minutes. Une attention soutenue est la capacité à se concentrer sur une seule chose. Bien sûr, vous pouvez faire attention pendant des périodes de temps plus longues, soit par l'application de la volonté (je vais finir mes impôts aujourd'hui si ça me tue!) Ou en ayant votre attention renouvelée, une technique fréquemment utilisée dans les événements qui durent plus longtemps de quelques minutes, comme des films, des événements sportifs, ou des discours politiques.

  • Big Data est le problème de tous. Big Data, le volume énorme d'informations disponibles aujourd'hui, est non seulement un problème pour les organisations. Les personnes trop doivent faire face à leurs propres données importantes sur une base quotidienne - traitement, l'analyse, le stockage et agissant souvent sur des milliers de morceaux de l'information chaque jour. Plus tôt générations pré-téléphone portable n'a pas eu à composer avec elle. Pourtant, la plupart des présentations de vente continuent d'utiliser une structure de présentation bien inventé avant le téléphone portable - beaucoup moins Smartphone - existé.

  • Le multitâche est monnaie courante. Jusqu'à ces dernières années, multitâche - faire plusieurs activités à la fois - était un terme réservé aux Ordinateurs- maintenant il est pas inhabituel pour les gens à parler au téléphone tout en vérifiant e-mail ou même la conduite tout en envoyant. Même si les experts ont prouvé que le cerveau des humains ne sont pas conçus pour le multitâche, en fait, le multitâche fait vous fait d'être moins efficace et augmente le niveau de stress dans votre cerveau, de nombreuses personnes - votre prospect inclus - persistent dans l'illusion que cela les rend plus productif.

  • L'attention est pas une constante. Attention, ne sont pas quelque chose que vous gagnez une fois, puis oublier. La recherche montre que l'attention de votre auditoire est à son pic pendant les quelques premières secondes de votre présentation et descend à partir de là, pour atteindre son point le plus bas en 10 minutes. Pourtant, 10 minutes dans une présentation, de nombreux vendeurs parlent de leur entreprise, l'introduction des données, ou de discuter de caractéristiques - aucun de qui est capable de dévidage attention ou en gardant l'esprit de votre prospect d'errer loin. Vous pouvez éviter cela en utilisant une structure qui tient compte de ce que saisit et maintient l'attention d'un auditoire et comprend l'examen pour le renouvellement de l'attention décroissante. Je discute faire spécifique à des conseils dans la section suivante.


  • Difficulté diminue attention. Votre capacité à prêter attention diminue la plus difficile l'information ou plus la quantité de l'apprentissage nécessaire. Voilà parce que votre cerveau est un muscle, et en essayant de maîtriser de nouvelles informations ou de prêter une attention particulière à des idées et des concepts complexes, il donne une séance d'entraînement. Le plus difficile la séance d'entraînement, plus vite les pneus du cerveau et moins il devient efficace à absorber de nouvelles informations. Lors de la présentation d'une idée complexe, vous devez tenir compte de la diminution de la capacité de votre public à prêter attention pour de plus longues périodes et de travailler dans des pauses ou la transition vers un sujet plus léger.

  • Brains prennent des raccourcis. Pour essayer rapidement et donner un sens à toutes les informations qui viennent à vous, votre cerveau scanne rapidement les informations et décide quoi faire avec elle. Si vous êtes familier avec le sujet, votre cerveau décide que vous êtes en sécurité et n'a pas besoin de payer toute l'attention à elle. Sans ce dispositif de filtrage, votre cerveau serait bientôt si plein d'informations non pertinentes que vous seriez incapable de se concentrer sur une seule tâche. Ce dispositif de filtrage fonctionne contre vous si vous faites ce que tout le monde fait dans une présentation. Par exemple, si vous ouvrez votre présentation avec le même vieux "nous sommes si heureux d'être ici, laissez-moi vous parler de mon entreprise», vous pouvez compter sur les niveaux d'attention inférieurs comme le cerveau de votre membre de l'auditoire conserver l'énergie pour de nouveaux sujets plus.

Les vendeurs qui représentent les réalités de la façon dont leur perspective accorde une attention aujourd'hui et structurent leur présentation pour maximiser que l'attention et l'augmentation de rappel ont un net avantage sur la concurrence et de donner une plus grande chance pour le succès de leur proposition.


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