Arrondir les perspectives de ventes probables

Si vous vendez des produits ou des services pour une entreprise, vous devriez avoir appris pendant votre formation de la connaissance des produits où les endroits les plus probables sont de trouver vos produits ou services en cours d'utilisation. Ceux-ci sont, de toute évidence, les meilleurs endroits pour commencer la prospection. Une fois que vous avez quelques affaires sous votre ceinture, vous aurez de temps pour obtenir plus de créativité avec jalonnement autres revendications.

Sommaire

Si vous êtes sur votre propre, commencez par votre chambre de commerce locale ou à votre bibliothèque locale, qui ont tous deux listes de toutes sortes disponibles. Tout ce que vous devez faire est de poser les bonnes questions pour affiner la liste des prospects potentiels. Si vous avez un peu d'argent à investir dans les listes, vous pouvez communiquer avec un courtier de liste. Ce sont des gens qui ont toutes sortes de listes disponibles et peuvent examiner vos besoins démographiques particuliers avec vous pour vous fournir le meilleur liste de clients potentiels à contacter.

L'endroit le plus simple pour commencer est avec les personnes que vous connaissez déjà. Parler avec eux d'abord vous aidera à trouver des pistes faciles et vous donner l'occasion de pratiquer votre présentation de prospection avec des gens qui sont moins susceptibles de vous donner une dose de rejet.

Entre amis

Avec des amis et parents, vous êtes moins susceptible d'être rejetée ou à l'échec, les deux plus grandes craintes de quiconque essaie quelque chose de nouveau. Contactez-les et dites-leur que vous êtes dans une nouvelle entreprise ou que vous avez commencé une nouvelle carrière et que vous souhaitez partager les nouvelles avec eux. Sauf si vous avez fait cela tous les six mois dans le passé, ils seront heureux pour vous et voudront en savoir plus. Il est avec eux que vous allez tester vos compétences de présentation.

Si vos amis et parents ne sont pas de bons candidats pour votre offre, contactez-les de toute façon. La première règle dans la prospection est de ne jamais supposer que quelqu'un ne peut pas vous aider à construire votre entreprise. Ils ne peuvent pas être une perspective eux-mêmes, mais ils peuvent connaître les autres qui le sont. Ne jamais avoir peur de demander un renvoi. Une phrase clé à utiliser à obtenir leur permission pour partager avec eux votre nouveau produit, un service, ou une idée est la suivante: Parce que je valorise votre jugement, je espérais que vous me donnez votre opinion. Cette déclaration est tenu de faire se sentir important et être prêt à vous aider.

Une fois que vous avez contacté tous vos amis proches, de passer à des connaissances. Si approché correctement, la plupart des gens sont plus que disposés à vous donner des conseils. Poser la bonne question, et ils peuvent vous conseiller à droite dans une grande connexion avec un grand client.

Dans le vaste monde

Sauf si vous représentez un produit ou un service unique, les possibilités de prise de contact sont pratiquement illimitées. Vous avez simplement besoin de tester une variété de méthodes pour affiner ceux qui vous apporter les meilleures personnes.

Si ce que vous vendez est bon pour les entreprises, commencer par les pages jaunes. Les annonces des entreprises devraient vous dire qu'ils sont sérieux au sujet de rester dans les affaires. Si votre produit ou service peut leur apporter plus d'affaires ou les rendre plus efficaces, vous le devez à eux pour les contacter. Si vous souhaitez élargir votre champ de perspectives, consultez un répertoire 800-nombre.

Si vous êtes en informatique, vous pourriez être en mesure de faire de la prospection sur Internet. Diffusez bulletins et obtenir impliqué dans la fourniture des informations précieuses ainsi que la vente de votre produit ou service.

Grâce à une aide professionnelle

Si vous commencez une nouvelle entreprise, obtenir des conseils d'autres personnes qui ont déjà été là et sont prêts à partager leurs connaissances. SCORE, le Service Corps de hauts fonctionnaires retraités, a une excellente réputation pour mettre de nouvelles personnes, ou ceux qui peuvent être en difficulté, ainsi qu'une retraite ou semi-retraite professionnelle des champs similaires.

Si il n'y a pas de bureau de SCORE dans votre région, garder un œil sur un mentor qui peut offrir une assistance similaire. Les mentors peuvent être trouvées grâce à des ventes et des responsables du marketing, une organisation de soutien professionnel qui a des bureaux dans la plupart des grandes villes. Ou vous pouvez contacter votre bureau Small Business Administration locale pour obtenir des conseils.


Vous pouvez également louer une agence de publicité et d'une firme de relations publiques pour gérer beaucoup de votre connaissance du marché et de prospection pour vous, bien que cette option dépend de votre situation financière.

Par téléphone, par courrier, ou en face à face

Ce sont les trois principales façons dont vous pouvez joindre vos prospects: par courrier, par téléphone (télémarketing), ou face à face. La plupart des vendeurs professionnels intègrent les trois méthodes dans une stratégie de prospection efficace. Pour certains, une méthode fonctionne mieux que d'autres. Différentes situations appellent des réponses différentes. Vous avez besoin de l'expérience afin de déterminer les meilleures méthodes pour vous au moment approprié.

Télémarketing

Les vendeurs qui Telemarket doit avoir la peau épaisse et ils doivent utiliser une approche de l'enquête à l'appel plutôt que d'essayer de fixer des rendez-vous en ligne droite. Une certaine quantité de bâtiment-rapport doit avoir lieu à chaque nouveau contact, que ce soit au téléphone ou en personne. L'enquête (cinq ou moins de questions) présente une méthode simple, non menaçante pour que, tout en fournissant des informations quant à la poursuite d'un contact en tant que client. Vous avez deux objectifs possibles pour ces appels:

  • Pour organiser un temps pour une réunion en face-à-face
  • Pour obtenir la permission d'envoyer des informations et faire un autre bref appel de suivi

Si la perspective décline votre invitation à organiser une réunion en face-à-face, puis à tout le moins, vous voulez la permission d'envoyer plus d'informations et de lui parler à nouveau.

Courrier

Si vous utilisez mail comme principale méthode de prospection, choisissez votre liste de diffusion avec soin. Au lieu d'envoyer un courrier qui parle de votre produit ou service, le courrier d'une page lettre de présentation, indiquant que vous allez appeler à une certaine date et l'heure. Inclure votre photo sur la tête ou sur un aimant ou d'un autre élément de nouveauté vous joignez. Encore une fois, il est une question de établir un rapport.

Face à face

Face-à-face prospection est meilleur, mais il est aussi le plus de temps-intensive. Avec la plupart des gens ayant trop à faire, vous ne serez pas trop de rendez-vous. Ce que vous obtiendrez, cependant, est une charge de l'information à partir des réceptionnistes, qui peut vous aider à éliminer une entreprise comme un prospect ou avancez vos chances d'obtenir un rendez-vous.


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