La prospection des ventes pour les nuls

Lorsque la recherche de perspectives de ventes, vous ne devez pas limiter votre recherche à seulement les personnes que vous connaissez. Trouver les perspectives de ventes dans les gens qui savent votre

Sommaire

gens. Amis, famille, clients et contacts quotidiens peuvent vous aider à communiquer avec quelqu'un qu'ils connaissent - et votre liste de prospects vont croître rapidement. Rappelez-vous, il ya possibilité de partout, même dans les conversations de tous les jours occasionnels, pour trouver des prospects potentiels.

Voilà des gens qui peuvent vous aider. Commencez avec les gens que vous êtes plus à l'aise et de travailler votre chemin vers le bas de la liste:

  • Membre de la famille

  • Collègues de travail

  • Les collègues de l'époux

  • Les parents de l'ami des enfants

  • Membres de l'Église

  • Les membres du Club

  • Voisins

  • Toute personne que vous êtes un client de

  • Votre bibliothécaire local

  • L'Internet

  • Quiconque vous venez dans les 3 pieds de

  • Quiconque vous pouvez aider!


Rappelez-vous d'impliquer autant de sens que possible dans tous les contacts avec les clients. Plus vous impliquez les sens du client, le plus impliqué le client restera.

Votre ventes Prospection Mindset

Renforcez votre prospection commerciale mentalité avec quelques conseils, à commencer par ceci: Rappelez-vous que tout le monde que vous rencontrez est un prospect potentiel de vente et tu avoir la clé de la réussite: Vous regardez les gens différemment, les besoins qu'ils peuvent avoir, et comment vous êtes en mesure de les aider.

Ne manquez pas ces conseils:

  • Apprenez à aimer le mot “ n ° 148;

    Si vous gagnez 100 $ pour chaque transaction fermée et il faut cinq contacts pour faire une vente, vous gagnez vraiment 20 $ pour chaque contact. Chaque fois que vous entendez le mot “ n, n ° 148; vous devriez dire à vous-même, “! Merci pour le 20 $ ”

  • Adopter la S.T.P. formule pour la prospection.

    Faire un engagement quotidien pour voir une vingtaine de personnes chaque jour et regarder comment votre entreprise se développe!

Tournez Caractéristiques fixes en Bienfaits émotionnels pour les perspectives de ventes

Créer un tie-in émotionnelle de lier la perspective de vente de votre produit. Construire une image mentale (en remuant les émotions de votre prospect de vente) qui montre comment le produit peut bénéficier de sa vie. Mots et des phrases soigneusement choisies peuvent transformer les caractéristiques de tous les jours des produits en avantages qui changent la vie. Le graphique montre quelques exemples de la façon dont cette technique fonctionne.

AvantageComment vous tout Prestation
Moins cher“ une valeur plus économique pour votre argent ”.
Couleur verte“ A l'ombre de détente de la couleur qui se mélange bien avec therest de votre mobilier ”.
Plus vite“ va vous donner plus de temps libre ”.
Meilleures copies de qualité“ Améliorez votre image professionnelle ”.
Plus de miles par gallon“ génère des revenus de nouveau à vous avec de vraies économies sur la consommation de reducedfuel ”.
Sécurité“ Sommeil mieux avec la tranquillité d'esprit ”.
Piscine”. Pensez aux souvenirs amusants vous construisez avec apprécier yourfamily les eaux fraîches ensemble ”
Barbecue“ tu ne peux pas sentir les steaks grésillement que youenjoy un dîner de détente en plein air ”?;