L'analyse de votre situation du marché

La première section d'un plan de marketing fournit une vue instantanée de votre arène du marketing. Il présente ce que vous savez sur les tendances taille et la croissance de votre marché, ce que vous faites face en termes de concurrence, et quelles questions critiques seront affecter votre capacité à vendre vos produits - pour le meilleur ou pour le pire.

Sommaire

MBA-types appellent cela un aperçu analyse de la situation car il analyse la situation vous rencontrez que vous lancez votre plan de marketing.

Obtenir une poignée sur votre marché

Toute personne qui lit votre plan de marketing - ou le résumé de celui-ci dans votre plan d'affaires - veut savoir ce que vos idées sont ancrés dans la réalité. Donc, commencer par un résumé des faits emballés du marché votre entreprise dessert, y compris qui va acheter votre offre et si le nombre de prospects sont de plus en plus, la tenue régulière, ou de rétrécissement. Assurez-vous de couvrir les points suivants:

  • Votre description de la clientèle: Définissez vos clients en termes géographiques (où ils vivent), termes démographiques (faits tels que l'âge, le sexe, la race, le niveau d'éducation, l'état matrimonial, le niveau de revenu et la taille du ménage), et les conditions psychographiques (caractéristiques de mode de vie, y compris les attitudes, les croyances, et les comportements qui influent sur les modèles client-achat).
  • Comment les clients se divisent en segments de marché: Les segments de marché sont constitués de groupes uniques de consommateurs qui partagent des caractéristiques similaires. Par exemple, les femmes peuvent acheter auprès de votre entreprise de façon très différente que les hommes, et les acheteurs d'une zone géographique peuvent avoir des intérêts différents de ceux des produits de clients de l'autre. Clients en milieu de semaine peuvent être nettement différent que les clients le week-end.
    Voici quelques façons dont les entreprises peuvent diviser leurs consommateurs dans des segments de marché:

    • Les entreprises qui vendent aux consommateurs peut segmenter les clients selon le sexe, l'âge, le revenu, le lieu, ou le motif d'achat.

    • entreprises Business-to-business peut segmenter les clients par la taille ou le type de société, la nature de la relation client (d'affaires des marchés en regard achat ponctuel, par exemple), ou de l'intérêt du produit.

    • Les entreprises qui utilisent un certain nombre de canaux de distribution (points de vente, catalogues de publipostage direct et e-commerce, par exemple) peuvent trouver que les clients arrivant par chaque canal similitudes qui les rendent très différente - en termes d'intérêt du produit et l'achat modèles - des clients qui arrivent par d'autres canaux.

  • La taille de votre marché et les tendances de la croissance que vous voyez: Indiquez la taille et de l'information de la croissance de votre marché global et pour les différents segments de marché de votre entreprise sert. Par exemple, si les adolescents représentent un segment non négligeable de votre clientèle, comprenant des faits sur la taille et les tendances de croissance de la population adolescente dans votre zone de marché.

Ne pas baser vos projections sur une intuition. Cité experts, se référer aux données de recensement, analyse l'industrie des extrait, de présenter des conclusions établies par les organisations des médias qui servent vos clients, ou afficher un récapitulatif de votre historique des ventes pour prouver la dynamique du marché. Offrant la preuve de ce que vous dites au sujet de la taille du marché et la croissance est importante parce que cette preuve est la demande sur laquelle vous implantez votre plan de marketing - et le budget.

Évaluer votre concurrence


Pour développer votre entreprise, vous avez besoin de gagner part de marché (communément connu sous le nom de votre part du gâteau du marché) par attirer les clients et les achats loin de sociétés concurrentes. Dans cette partie de votre plan de marketing, vous résumez ce genre de compétition de votre entreprise est confrontée, y compris

  • Les concurrents directs: Ces concurrents sont des entreprises qui considèrent vos clients quand ils pensent à l'achat. Décrivez chacun, avec ce que vous savez sur les menaces qu'ils représentent pour vous.
  • Indjerect ou furtifs concurrents: Ces concurrents sont des entreprises qui vont de vos clients dans façons différentes et inattendues. Par exemple, la télévision par câble, services par satellite, la location de films et offres à bas prix d'achat de DVD sont tous les concurrents indirects pour les salles de cinéma.

La concurrence crée des menaces et fournit des occasions, et comment vous gérer à la fois est un facteur déterminant dans le succès de votre entreprise:

  • Les menaces et les possibilités de concurrence: Exemples de menaces comprennent de nouveaux concurrents, des offres améliorées ou élargies d'anciens concurrents, et de nouvelles options qui permettent aux perspectives combler le besoin que vos adresses de produits dans une toute nouvelle façon - comme l'achat en ligne, do-it-yourself solutions ou de nouvelles technologies qui remplacer le besoin de votre offre tout à fait. Opportunités comprennent les changements qui affaiblissent vos concurrents ou la fermeture des concurrents de longue date.
  • Comment vous prévoyez de protéger contre les menaces et de capitaliser sur les opportunités: Maintenant, vous menez un forces, faiblesses, possibilités et menaces (FFPM).

Prévision votre climat des affaires

La dernière étape dans votre analyse de la situation consiste à examiner comment les forces extérieures peuvent affecter la réussite de votre entreprise. Par exemple, l'évolution des conditions économiques peuvent sertissage ou d'étendre les capacités de vos clients d'acheter votre produit ou service (comme la hausse des coûts du carburant pour les entreprises dans l'industrie du Voyage). Songez à certaines des autres facteurs:

  • L'augmentation des coûts d'approvisionnement ou de travail qui peuvent influer sur votre prix
  • De nouvelles règles ou règlements
  • Les technologies émergentes qui changent la façon dont vous ou vos concurrents de faire des affaires
  • Les tendances sociales et les préférences des consommateurs mouvants
  • Construction planifiée qui peut affecter la facilité d'accès de vos clients
  • Des événements ou des promotions qui peuvent influer sur la visibilité de l'industrie et régionales ou intérêt pour vos offres

Dans votre plan d'affaires écrit, inclure des points forts de votre analyse de la situation, de toucher sur les points clés suivants:

  • Le marché pour votre produit ou service, y compris les faits sur le nombre de clients potentiels et si ce groupe augmente ou diminue
  • Les segments de marché qui offrent les meilleures opportunités de croissance et pourquoi
  • Les menaces et les possibilités de concurrence et la façon dont vous envisagez de contrer ou de profiter de chaque
  • Les tendances du marché et les forces commerciales qui auront une incidence sur votre entreprise, avec vos plans pour surmonter les menaces et de capitaliser sur les opportunités