Création de contenu en trois dimensions pour le marketing entrant

Au cœur du marketing entrant est contenu. Grande contenu attire des gens qualifiés pour votre site car beaucoup de contenu, peu importe la forme qu'il prend, est toujours intéressante et engageante. Utilisation de contenu pour attirer les gens vers votre site Web, puis de convertir ces visiteurs en prospects et clients nécessite une approche supérieure à la création de contenu. Création de contenu grand ne se fait pas accidentellement. C'est prévu. Mais tellement de contenu sur Internet est plat et sans vie. Il est à une dimension.

Voici quelques conseils pour vous aider à créer plus attrayant, plus engageante contenu, en trois dimensions:

  • Connaissez votre public: Afin de créer du contenu qui «parle» à vos clients cibles, vous devez d'abord identifier ce client cible. Vous pouvez avoir plusieurs acheteurs-types pour un produit donné. Création de personas acheteur basé sur les besoins, les désirs et les motivations d'un profil d'acheteur particulier rend plus facile à créer du contenu attrayant. Comprendre vos personas acheteur vous aide à décider sur votre formulaire de contenu (écrite, photos, infographie, vidéos) et la fréquence de diffusion de contenu.

  • Branchez vos produits avec les gens: Marketing entrant est tout au sujet de la création de liens entre les personnes et les produits. Votre contenu est le tissu conjonctif entre les deux. Faire connaître les avantages de vos produits dans, d'une manière engager intéressant est la façon dont entrant. Plutôt que de crier sur vos caractéristiques du produit avec la messagerie d'interruption, de créer un chemin conjonctif à vos produits, ce qui rend plus facile pour les gens à acheter. Vous le faites en invitant les clients à faire partie du processus et en fournissant des solutions significatives via un contenu précieux.

  • Soyez conscient de l'emplacement de votre client dans le chemin d'achat: Chacun de vos clients descendais un chemin d'achat. De attraction initiale à l'engagement et, en fin de compte, l'achat d'un produit, chacun de vos clients vous trouvent et achevé un voyage. Savoir où une personne en particulier est dans le chemin d'achat vous permet de créer plus de sens, le contenu conjonctif. Voici quelques suggestions qui peuvent vous montrer comment cela peut être fait:

  • Vous pouvez générer un contenu éducatif pour les visiteurs qui font des recherches.

  • Vous pouvez créer du contenu téléchargeable précieuse pour les visiteurs qui magasinent comme un moyen de diriger le visiteur et lui ou elle se transformer en une avance.

  • Vous pouvez diffuser du contenu comme des coupons, des démonstrations de produits gratuits, ou incitatifs promotionnels pour récompenser les conducteurs qui approchent une action d'achat.


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