Développez votre entreprise avec la génération de leads

Peu importe la taille de votre entreprise, vous voulez qu'il se développer. Vous avez besoin pour atteindre vos clients à travers différents canaux de marketing - médias sociaux, moteurs de recherche, votre site web, des événements, et plus encore. En créant une stratégie de génération de prospects bien pensé qui correspond à des priorités d'affaires, vous cultivez efficacement votre entreprise en générant plus de prospects pour vos équipes de vente à appeler.

Sommaire

Le marketing a changé. Il ne suffit plus d'acheter une annonce dans un magazine imprimé, acheter une liste de prospects, et avoir vos équipes de vente appellent sur un tas de perspectives froides. Dans le monde d'aujourd'hui des appareils mobiles et les médias sociaux, vous avez besoin de faire plus que froid appel pour conclure une vente. De plus, avoir vos équipes de vente appellent fils qui ne vont jamais à acheter est un énorme gaspillage de temps et d'argent.

Vous voulez faire plus de générer des Plus prospects, vous voulez générer mieux conducteurs (ou chaleureux conduit). Quels sont chaleureux conduit? Ils sont des clients potentiels qui sont très proches de l'achat par le moment où ils atteignent vos équipes de vente.

Mais comment allez-vous faire croître votre entreprise grâce à la génération de leads?

Trouver plus de prospects

Chaque entreprise pourrait utiliser Plus conduit. Plus de prospects sont plus de clients potentiels prêts à acheter votre produit ou service. Trouver une abondance de pistes est difficile - très difficile. Et il est devenu encore plus difficile et plus complexe en raison de la nature changeante de l'Internet et de la rapidité avec laquelle les entreprises d'aujourd'hui devraient croître.

Marketers de jadis essayé de générer des prospects à travers de nombreux sortants (et les tactiques souvent agressifs) tels que cold calling, lots et le souffle email tactiques, salons, publicité imprimée et de la radio, et la liste d'achat. Bien que les techniques sortants ont certainement leur place et font effectivement partie d'une stratégie bien arrondi génération de leads, utilisé seul, ils peuvent être une sortie à la plupart des acheteurs d'aujourd'hui.

Marketing modernes doivent également employer des tactiques comme les médias sociaux, le marketing de contenu, le référencement, et des stratégies similaires pour générer plus (et chaud) mène pour leurs équipes de vente.

Améliorer les relations de prospects

Encore plus important que la génération d'une tonne de prospects est de générer une tonne de qualifié prospects qui sont suffisamment intéressés par votre produit ou service qu'ils pourraient devenir des clients. La génération de prospects comme ils vont sortir de style ne sera pas question si elles sont mauvaises pistes. Acheteur auto-éduque d'aujourd'hui. Et à cause de la nature ouverte de l'Internet, il a des attentes élevées pour le service client. En outre, l'acheteur d'aujourd'hui valorise les relations et la confiance, et aime interagir avec les marques sur un plan plus personnel à travers des canaux sociaux tels que Facebook et Twitter. Il veut être parlé avec, pas parlé à.

Aujourd'hui, les entreprises doivent se concentrer sur la création de relations avec les fils de telle sorte que lorsque l'acheteur est prêt à acheter, votre entreprise est haut de l'esprit. Cela se fait par le biais d'engagement conduit avec un contenu éducatif, en étant actif sur les canaux sociaux à développer une suite, les interactions en face-à-face lors d'événements, et autres tactiques de génération de prospects à nouer des liens.


Les jours de la société anonyme sont plus. Vos acheteurs veulent engager avec vous comme ils le feraient engager avec un ami. Sociétés de consommation comme Coca-Cola, Nike et Apple font un excellent travail en créant des relations avec les clients par le biais de la narration, une grande image de marque, et créatives tactiques de génération de leads. Appel à votre acheteur crée ambassadeurs de la marque, en fin de compte aider à développer votre entreprise et générer plus de prospects de haute qualité.

Maximisez vos dépenses

Génération de leads vous permet d'optimiser vos dépenses en tant qu'acheteur et finalement gagner une plus grande crédibilité au sein d'une organisation. Le marketing a été de plus en plus sous pression pour produire des métriques et d'être responsable d'un budget, et est souvent scruté pour gaspiller les ressources de vente coûteux faisant appel à de mauvaises pistes qui ne sont pas qualifiés en aucune façon. Parce que la génération de leads vous fournit le cadre pour les campagnes mesurables, le retour sur investissement (ROI) devient plus facile de faire rapport sur.

Génération de leads aide à vous concentrer sur le programme ROI, évaluer conduit à déterminer les ventes de préparation, et d'entretenir des pistes qui ne sont pas encore tout à fait prêts à acheter. En étant ciblée et stratégique avec votre stratégie de génération de prospects, vous pouvez vraiment commencer à optimiser vos dépenses de marketing tout en vous assurant que vous vous concentrez sur l'envoi de prospects qualifiés à la vente.

En outre, des tactiques comme les médias sociaux, les blogs, le marketing de contenu, votre site web, et SEO vous donnent un énorme bang pour votre argent. Au lieu de louer l'attention, comme vous le feriez dans les programmes payés, vous posséder votre propre attention. Quelle est la différence? Eh bien, louer attention est de payer quelqu'un pour emprunter leur public - comme un événement ou d'une annonce payée. Posséder une attention est la capacité à développer votre propre suite à la commercialisation de contenu et les médias sociaux. Et quand vous combinez ces techniques avec des programmes payés tels que les événements, le marketing par courriel, et les ventes à l'intérieur, vous pouvez vraiment maximiser vos dépenses.

Soyez plus stratégique

Création d'une stratégie intégrée de génération de prospects pour votre entreprise vous permet de capturer et de nourrir conduit d'une manière plus stratégique. Beaucoup d'entreprises ne disposent pas d'une acquisition plomb stratégie. Les responsables marketing peuvent placer quelques annonces, lancer une page Facebook, ou de créer un ebook de trois pages, mais ils penser de la génération de leads comme une partie tactique de marketing. Au lieu de cela, vous avez besoin de penser à la génération de leads holistique et stratégique pour qu'il soit efficace. Intégrer nombreuses facettes de votre département de marketing, y compris les événements, marketing par courriel, les médias sociaux, les programmes payés, la maturation de prospects et la vente de se concentrer thématique et maximiser vos efforts globaux.


» » » » Développez votre entreprise avec la génération de leads