Marketing pour les nuls

Un marketing efficace produit des ventes rentables. Voici quelques idées pour ces moments où vous décidez que vous avez vraiment besoin de se concentrer sur la façon de stimuler les ventes à un niveau supérieur:

Sommaire

  • Vendre à des clients de super. Quelqu'un qui écrit un blog sur votre secteur d'activité, se cité dans un magazine de l'industrie, ou présente à une conférence de l'industrie est un super-client (qui est, quelqu'un qui influe sur de nombreux autres acheteurs). Gagnez lui plus, et le reste du marché a tendance à suivre.

  • Faire une durée limitée, l'offre d'essai gratuit. Ce-et-vrai essayé formule déplace produit mieux que toute autre chose, parce que les gens aiment la chance d'essayer quelque chose avant d'avoir à engager. (La chose la plus intelligente tout concessionnaire de voiture peut faire pour faire une vente est-dire, «Voulez-vous un lecteur de test?") Obtenez votre produit dans les mains des clients potentiels et développer votre marché à chaque fois que quelqu'un décide de le garder. Mais fixer des limites de temps pour aider les taux de rachat de contrôle parce que les offres en ligne sont parfois ramassés et promus par les blogueurs, cogner remboursement au-dessus de votre niveau budgété.

  • Embaucher plus de vendeurs à la commission. Vente ancienne face-à-face est toujours efficace en business-to-business et du commerce de gros (qui constituent la majorité des entreprises). Inscrivez-vous des représentants des ventes qui sont prêts à travailler pour une commission. Doubler le nombre d'appels de vente, et vous êtes lié à marquer plus d'affaires.

  • Créer un canal de distribution parallèle. Par exemple, si vous ne vendez pas déjà sur le web, démarrer votre propre boutique en ligne ou mettre en place boutique comme un magasin et commissaire-priseur sur eBay. (eBay est grande pour les entreprises avec tout produit de consommation assez simple car il ya le trafic client tellement de choses à exploiter. Amazon est également un bon endroit pour le marché, avec une plus grande portée à la clientèle que tout autre.)

  • Regroupez votre produit avec un ou plusieurs produits complémentaires et offrir un forfait spécial. Le faisceau droit peut stimuler les ventes de façon spectaculaire, surtout si vous faites une offre d'une durée limitée. Par exemple, combiner un tampon d'art, une boîte de crayons de dessin, une courte brochure sur dessin personnages de dessins animés préférés, et un ensemble d'aquarelle, et vous avez une excellente idée de cadeau de vacances. Seul, aucun de ces produits serait probablement sauter le plateau.

  • Envoyer des cartes postales mensuels ou e-mails avec des codes de réduction, des offres spéciales ou des annonces. Une carte postale est une forme peu coûteuse de publipostage. Si vous avez une bonne liste de clients, l'utiliser au moins une fois par mois. Le plus vous tendre la main à votre base de clients, plus il va acheter ce que vous vendez.

Coupez votre budget de marketing, sans perdre des clients

Parfois, vous êtes obligé de réduire votre budget de marketing, que vous le vouliez ou non. Mais la publicité moins ne doit pas signifier tirant en moins de clients. Voici quelques idées pour couper vos dépenses de marketing avec un minimum de dommages à votre clientèle:

  • Éliminer publicité dans les médias qui ne produit pas ainsi. Une moitié à deux tiers des endroits où vous annoncez sont probablement relativement faibles producteurs. Analyser où vos ventes proviennent puis déplacer votre budget pour une poignée de plus performants achats médias.

  • Suivez les bonnes affaires des médias. Si les publicités télévisées du réseau sont des annonces de câbles coûteux, mais locales ne coûtent pas cher, optez pour l'option pas cher, qui peut encore vous mettre en face de clients tout en économisant quelques dollars. Recherchez relativement nouveaux magazines et de demander un prix spécial de lancement sur des annonces pleine page. Vous pouvez toujours trouver de bonnes affaires si vous faites un point de la recherche pour eux. (Il ya un nombre croissant de courtiers et des agences qui cherchent offres sur le web, trop marketing.)

  • Offre à des conditions clés étroitement définies sur le moteur de recherche de Google. Pay-per-click annonces sont économiques si vous choisissez termes clés avec soin pour éviter les plus populaires et de favoriser termes étroits, très spécifiques (qui coûtent généralement moins cher tout en vous arriver au sommet d'un résultat de recherche pour les consommateurs, qui savent exactement ce qu'ils vouloir). Surveillez votre publicité sur les moteurs de recherche par jour, et vous pouvez maintenir les coûts étonnamment bas.

  • Réduire ou éliminer les coûteux catalogues de couleur et des brochures. Utilisez votre site web comme un substitut pour les matériaux de référence imprimés coûteux. Si vous avez vraiment besoin de 20 pages, la brochure de couleur pour communiquer des informations détaillées sur le produit, en faire une brochure virtuelle qui peut être lu page par page sur votre site ou sur un lecteur de dispositif portable.

  • Explorez le marketing viral sur le web. Lancer un blogue expert pour informer les clients avec des conseils culinaires. Organisez un concours pour la vidéo la plus drôle avec votre produit, et poster les vidéos gagnantes sur YouTube. Envoyer un e-mail des communiqués de presse à une centaine de blogueurs chaque mois. Demandez aux employés et amis pour vous aider à construire une page populaire pour votre marque sur Facebook.

  • Vœu de ne jamais perdre un bon client. Chaque fois que vous avez un client qui est en colère ou à risque, savoir pourquoi et gagner lui ou son dos. Trouver de nouveaux clients coûte plus que de garder les anciens, afin fidélisation des clients à maîtriser les coûts.


  • Calculez combien vous perdez le plus de perspectives, puis concentrez votre marketing pour convertir plus de vos prospects en clients. Par exemple, vous pourriez être perdre perspectives en ne suivant pas vécu assez bien sur les demandes initiales. Si oui, de raccourcir le temps de réponse et envisager d'ajouter un autre vendeur. Lorsque vous avez une perspective à la main, la fermeture de la vente est moins cher que de perdre la perspective et d'avoir à sortir et trouver un autre.

5 façons de stimuler la créativité Résultats

Le marketing peut faire des choses étonnantes pour une entreprise si le processus est créative et innovante. Voici quelques techniques simples pour ajouter l'énergie créatrice à tous vos efforts de marketing:

  • Brainstorming: Pensez 100 nouvelles idées pour la commercialisation de votre entreprise, puis utiliser le meilleur 10, ou même simplement le meilleur. Il suffit de faire quelque chose nouveau et passionnant chaque maintenant et puis de garder les choses fraîches!

  • Analogies: Pensez des produits que votre produit est similaire à dire et le client (ou client potentiel) pourquoi. Ce fameux exercice de la créativité ajoute aperçu et l'intérêt de vos communications marketing. Par exemple, au lieu de dire, "Nos services de nettoyage sont fiables à 100%," vous pourriez dire, "nous avoir nettoyer votre bureau est comme le déplacement dans un bâtiment flambant neuf chaque semaine!"

  • Circuler: Écrire un vente ou de marketing idée simple sur un morceau de papier ou dans un e-mail et ensuite passer cette idée à quelqu'un d'autre avec l'instruction qu'il ou elle devrait ajouter à la liste ou une autre idée. Continuez à faire circuler le papier ou e-mail jusqu'à ce que vos collègues ou vos amis vous ont aidé à générer une longue liste d'idées et d'options à choisir.

  • Question: hypothèses Faites une liste de questions stupides et prendre le temps de demander aux gens ce qu'ils pensent. "Pourquoi pensez-vous avoir branches pour être dans le secteur bancaire?" est un bon exemple d'une question «stupide» qui peut conduire à un concept de marketing de percée. Et en fait, il ya une telle chose comme banque directe, dans lequel la banque de détail et évite les branches de leurs coûts élevés. Pourriez-vous, si vous travaillez dans une banque classique, commencer une division directe bancaire et doubler la taille de votre banque sans la nécessité pour les briques et le mortier?

  • Réécriture: Good ol 'édition et de réécriture peut vous conduire à de meilleures communications de marketing. En fait, la réécriture ouvre des portes plus créatif que toute autre technique. Prenez une copie d'une brochure, et vous faire venir avec cinq nouveaux titres ou titres que vous pouvez utiliser pour la couverture. Vous aurez probablement venir avec au moins un titre qui est beaucoup plus frappant et intéressant que celui existant.