Marketing: l'essai et l'amélioration de votre annonce d'impression

Vous demandez peut-être comment vous pouvez dire si quelqu'un est en train de lire vos documents de marketing imprimés comme les annonces. Si vous exécutez une réponse directe

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annonce (celle qui demande aux lecteurs de prendre une action mesurable, tels que téléphone, par télécopieur, ou aller dans un magasin), alors vous devriez avoir une indication claire de l'efficacité de cette annonce à quelques jours de sa première apparition.

Dites que vous vous attendez à recevoir beaucoup de demandes et commandes par téléphone ou sur votre site web page d'atterrissage au cours de la semaine de la question avec votre annonce sera en vente. Si vous ne recevez pas ces appels, vous savez que vous avez un problème. Maintenant quoi? Les sections suivantes vous disent ce que vous pouvez faire.

PreTest votre annonce une taxe

La publicité de marque est beaucoup plus indirecte, en laissant à l'office de détaillant ou locale pour conclure la vente. Pas de téléphones sonnent, si les consommateurs aimait l'annonce ou non, afin de savoir si votre annonce travaillé, vous pouvez avoir besoin d'aller à un cabinet d'études de marché et de votre annonce testé pour son efficacité.

En fait, si vous prévoyez de dépenser plus de 200 000 $ sur les publicités imprimées, vous pouvez probablement considérer le 15.000 $ ou plus nécessaire d'embaucher une firme de recherche de pré-tester l'argent bien dépensé de l'annonce. (Le pré-test un moyen d'exposition des personnes à l'annonce dans un environnement contrôlé et mesurer leurs réactions à elle.)

Beaucoup d'entreprises de recherche sont locales ou régionales, alors renseigner ou consulter des annuaires dans votre région pour les vendeurs. Par exemple, Q2 Insights propose des essais préalables sur des groupes de discussion sur leurs emplacements dans la Nouvelle-Orléans et San Diego. Panels en ligne peuvent être moins coûteux que les groupes en face-à-face discussion. GR recherches et Consulting est un exemple des entreprises qui offrent maintenant des essais préalables sur le web.

Regardez aussi Readex de recherche et d'essais préliminaires Group- Groupe PRÉTEST utilise une caméra cachée pour suivre le mouvement des yeux de sujets pendant qu'ils lisent des magazines avec une annonce de test en eux, ce qui est un bon moyen de mesurer l'annonce de puissance de freinage, ou sa capacité à saisir et tenir l'attention du lecteur.

Parfois prétest vous permet de trouver un problème qui peut être fixé sans partir de zéro. Peut-être que votre titre et photo obtenir des scores élevés, mais le corps du texte échoue à. Vous pouvez essayer la réécriture et le raccourcissement de la copie, et vous pouvez également essayer de changer la mise en page ou votre choix de polices.

Peut-être le corps du texte est dans la police inverse, que les consommateurs trouvent difficile à lire. Dans ce cas, essayez de passer le texte à lettres noires sur un fond blanc ou clair.

Mener votre propre analyse ad sans frais

Habituellement, le pré-test, post-test, et d'autres formes de recherche sont commandées par des agences de publicité, qui sont familiers avec les méthodes et les fournisseurs. Si votre campagne est sur un budget modeste et vous ne devez pas une agence de travailler avec vous, vous ne pouvez pas vraiment besoin de dépenser beaucoup d'argent sur un service de recherche pour savoir si votre annonce est en marche. Voici quelques alternatives de recherche gratuits que vous pouvez faire sur votre propre:

  • Exécutez trois variations sur l'annonce et voir lequel génère le plus d'appels ou de visites de sites Web (offrant un rabais sur la base d'un numéro de code qui vous viennent à partir de laquelle les réponses ad dit).


  • Effectuer vos propres tests d'annonces. Demandez aux gens de regarder votre annonce pendant 20 secondes, puis de les interroger sur ce qu'ils se souviennent. Si ils ont manqué une grande partie de l'annonce, vous avez probablement besoin de réécrire!

  • Assemblez votre propre panel de clients et leur demander d'évaluer votre annonce et vous donner des commentaires sur les raisons qu'ils font ou ne le trouvent pas séduisant.

  • Exécutez la même annonce (ou ceux très similaires) dans les grandes et les petits formats et de voir qui tire dans le plus grand nombre de consommateurs.

Comparez l'impression traditionnelle avec des options en ligne

Peut-être que vous avez besoin de réduire les imprimer et faire plus de publicité sur le Web en utilisant Google AdWords, des bannières publicitaires sur des sites à fort trafic tels que Facebook, YouTube et la publicité. Les deux achats de consommateurs et des entreprises se balancent fortement vers en ligne (à la fois et de plates-formes portables sont de plus en plus-based), impression de sorte - peu importe comment il teste - peut pas tirer ainsi que les placements électroniques du même message.

Test Web et sur le côté de l'impression traditionnelle à côte ou en alternance mois pour voir qui a des rendements plus élevés - la plupart des recettes de ventes pour le coût - pour votre programme.

Toutes les expériences que vous pouvez exécuter comme vous le faites votre marketing vous donnera une rétroaction utile sur ce qui fonctionne et ce qui l'est pas. Toujours penser à des façons de comparer les différentes options et de voir comment ces options effectuer lorsque vous annoncez, vous donnant un aperçu utile de l'efficacité publicitaire.


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