Plan entrant stratégique: développer vos plans d'attraction et de conversion

Bonne stratégie de marketing entrant commence par savoir vos offres de produits / services et les motivations de vos clients à l'achat. Vous pouvez ensuite concevoir un accès facile à acheter. Créer l'attraction de la clientèle pour vos produits grâce à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing des moteurs de recherche (SEM) meilleures pratiques en dehors de votre site web.

Par la compréhension des besoins de vos prospects et leur place dans la voie d'achat, vous pouvez diriger les perspectives sur le contenu approprié sur votre site Web basé sur les mots perspectives utilisent dans leurs requêtes de recherche.

Bien sûr, cela vous oblige à créer du contenu sur place qui répond au besoin de vos prospects à leurs points d'entrée à votre site Web. Le contenu du blog intéressant attire perspectives et facilite leur facilité d'entrée à votre site Web. Un outil en ligne bien conçu qui promet de résoudre uniquement le problème d'un prospect (comme une calculatrice hypothécaire) est une offrande précieuse qui engage les visiteurs. Contenu de vannage en exigeant formulaire client commence l'achèvement du processus de conversion.

Une fois les visiteurs à trouver et atterrir sur votre site, il est temps de s'engager. Un appel à l'action-(CTA) Carte délivre le contenu de votre site web d'une manière qui semble fluide et intuitive pour les visiteurs. Idéalement, votre site web du CTA Plan fournit un chemin sans frottement à la conversion.

UN conversion est défini comme l'échange significatif d'informations précieuses entre un client potentiel et votre entreprise. Cela pourrait être une adresse e-mail du client en échange d'un e-book ou le numéro de carte de crédit d'un client en échange d'un achat du produit. La conversion ultime pour une entreprise est généralement considérée comme une vente.

Business-to-consumer (B2C) et de business-to-business (B2B) chemins de conversion beaucoup plus différent. Le chemin d'achat B2C est généralement plus rapide en raison de prix relativement d'achat à faible coût qui peuvent être faites en ligne. Beaucoup de chemins d'achat de B2B sont beaucoup plus longs, en particulier ceux qui sont les achats haut-dollar.

Parce que ces ventes sont habituellement faites en ligne, il est particulièrement important de recueillir des données de l'acheteur tôt et souvent. Cela permettra à votre équipe de développement des affaires pour engager plus tôt dans l'achat, de guider les perspectives significatives, avec des conversations pertinentes.


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