M & une vérification diligente: ventes et du marketing d'informations

Ventes et du marketing d'information est la clé de la réussite d'un accord de MA. Qui sont les clients du vendeur, et comment ne commercialise elle pour eux? Qui sont ses concurrents? Voici quelques-unes des ventes et bases du marketing tout acheteur veut déterminer lors de diligence raisonnable:

  • Liste complète du client, y compris le nom, adresse, numéro de téléphone et le nom de contact

  • Liste de ses principaux clients perdus

  • Liste des commandes ouvertes et des copies de tous les accords de fournitures ou de services

  • Les enquêtes et les rapports d'études de marché

  • Calendrier des actuels programmes publicitaires de l'entreprise, les plans de marketing, des budgets et du matériel de marketing physiques

  • Liste des principaux concurrents de la société

Les vendeurs doivent fournir des données sur la clientèle par ligne de produit majeur et en pourcentage des ventes. Un client avec des ventes qui représentent plus de 5 pour cent des ventes brutes devrait être considéré comme majeur.

Un des morceaux les plus sensibles de l'information pour toute entreprise est sa liste de clients. La plupart des entreprises donneraient leur eyeteeth entreprise pour apprendre intimes détails des clients de leurs concurrents. Si vous êtes propriétaire d'une entreprise, vous savez que votre liste de clients est hautement confidentielles.

En raison de la sensibilité entourant la liste des clients, vendeurs doivent communiquer des renseignements à la clientèle sur une base échelonnée, surtout si l'acheteur est un concurrent direct au début de la diligence raisonnable.

Initialement, le vendeur doit fournir Acheteur avec une liste anonyme (en utilisant un code tel que “ client 1, ” “ client 2, n ° 148; et ainsi de suite). Seulement si et quand le vendeur croit Acheteur clôturera l'opération devrait noms de clients spécifiques Vendeur de libération.

Pour plus de commodité, cette liste doit correspondre à la liste anonyme (qui est, client 1 devrait être le premier client sur la liste, et ainsi de suite). Libération des noms spécifiques des clients devrait avoir lieu le plus tard possible dans la session de diligence raisonnable, idéalement au plus près de la fermeture possible, afin de minimiser les problèmes potentiels.

Si l'acheteur demande à parler avec certains clients avant de fermer, le vendeur ne doit accéder à cette demande comme une dernière et dernière étape avant la fermeture. En d'autres termes, tous les autres diligence raisonnable devrait être terminé et le contrat d'achat devrait être complété.


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