Fusions et acquisitions: vente aux enchères contre la négociation

Le monde de la MA se décompose en deux grands camps: les ventes et ventes négociées. Bien qu'ils soient similaires, ventes aux enchères et les ventes négociées ont quelques différences clés.

  • Un enchères est un processus de vente de l'entreprise où un groupe d'acheteurs rend leurs offres finales et les meilleures et la compagnie va à la meilleure offre. Alors qu'est-ce que signifie meilleure offre? Dans la plupart des cas, la meilleure offre est le plus haut prix, bien Vendeurs ne examinent d'autres facteurs, y compris la capacité de l'acheteur de conclure une affaire, combien du prix de vente est en espèces, et quand le vendeur recevra cet argent.

    Par exemple, dire Vendeur examine deux offres. Une offre a une valeur totale de transaction de 10 millions $, avec 1 M $ en espèces à la clôture et 9 millions $ sous la forme d'un Note (une promesse de payer plus tard). L'autre offre est valable pour 5 millions $, toutes les espèces à la clôture.

    Quelle est la meilleure affaire? Peut-être que la première offre (10 millions $ la valeur totale) fait le plus de sens-, après tout, il ya plus d'argent. Mais en fonction de la situation, la deuxième offre, bien que plus faible, peuvent peut-être faire plus sens- vendeur est prêt à renoncer à un prix potentiel plus élevé de la certitude de plus d'argent aujourd'hui.

  • UN vente négociée se produit lorsque le vendeur (ou le conseiller de vente) des entretiens avec chaque acheteur et Tailleurs peut-être le terrain pour mettre en évidence les avantages qui seront les plus attrayants pour chaque acheteur. Une vente négocié a encore des éléments d'une enchère (de nombreux participants faire des offres), mais une vente négociée implique beaucoup plus de main-tenant du vendeur.

Quel processus est mieux dépend de la situation. Une enchère fonctionne généralement mieux pour les grandes entreprises, bien connues. Dans ces cas, l'acheteur peut être prêt à payer une prime pour une entreprise célèbre.

Une vente négociée fonctionne le mieux pour les petites entreprises ou les entreprises avec pertes ou des profits minces.

Certains acheteurs évitent de ventes aux enchères. Bien que une vente aux enchères peut être un excellent moyen de vendre une entreprise, la vente aux enchères peut entraîner une conséquence inattendue: aucune offre!


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