Résoudre les M & A écarts d'évaluation: embaucher le vendeur

Pour aller au-delà de l'impasse d'évaluation, les acheteurs sont souvent prêts à garder le Vendeur sur comme un employé de l'entreprise ou en tant que consultant. Cet arrangement est bénéfique pour les deux acheteur et le vendeur. Acheteur reçoit l'avantage de l'expertise du vendeur et le vendeur reçoit un flux de revenus pour cette expertise.

Offrez un contrat de consultation au Vendeur dans l'affaire MA

Peuvent fournir aux vendeurs dollars ajoutés acheteurs est en incluant un contrat de consultation dans le contrat d'achat. Les acheteurs ont l'avantage de l'avis et les conseils du vendeur, et les vendeurs obtiennent l'avantage d'accroître la valeur de transaction.

Vendeurs, consulter votre conseiller fiscal si un contrat de consultation est sur la table. Pousser produit dans une entente de consultation peut entraîner dans ces dollars sont imposés à un taux plus élevé d'impôt sur le revenu marginal plutôt que le taux de gains en capital plus faible.

Fournir un bonus de séjour pour le vendeur dans l'affaire MA

Si un acheteur veut un vendeur de rester à bord pendant une certaine période de temps après la transaction ferme, offrant Vendeur un bonus pour ne pas laisser peut être un autre moyen de combler un écart de valorisation. Acheteur obtient la sécurité de savoir qu'il ne sera pas avoir à payer la prime si le vendeur démissionne au début, et le vendeur sait qu'elle va recevoir de l'argent supplémentaire simplement rester sur place.

Les acheteurs, envisager d'inclure une clause de la convention stipulant que vous pouvez tirer le vendeur pour cause, comme le vol, le détournement, la conviction d'un crime, et ainsi de suite. De cette façon, si le vendeur a un comportement flagrant qui nuit à la société, vous pouvez limiter les dommages sans avoir à payer encore plus d'argent à la personne.


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