Trouver le mélange bon contenu pour votre contenu stratégie de marketing

Cle marketing ontenu se réfère à la création et la conservation des différents types de contenu utilisés pour attirer, former et vendre à des clients. Marketing de contenu est considéré comme une partie importante de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la génération de prospects pour les entreprises en ligne. Découvrez la bonne combinaison de contenu à utiliser pour votre public cible, ce qui peut ajouter jusqu'à plus de trafic pour votre site et plus de revenus pour votre entreprise.

Commencez par prendre une l'inventaire de votre existant contenu. En plus des éléments de contenu utilisés sur votre site ou blog, examiner les types de contenu que vous envoyez aux clients e-mail, y compris dans le cadre de campagnes hors site publicitaires ou PPC (pay per click) des campagnes, ou partager Média social. Les types de contenu à l'inventaire devraient inclure les éléments suivants:

  • E-books

  • Livres blancs et guides

  • Infographies

  • Vidéos

  • Podcasts

  • Webinars enregistrés ou Google+ Hangouts

  • Études de cas

  • Des présentations PowerPoint

  • Témoignages de nos clients

  • Memes, des photos et des images (tout type de contenu visuel)

  • Articles (y compris comment-aux articles, des listes et des avis sur les produits)

Suivant, définir vos personas acheteur et le contenu qui correspond à chaque persona. UN personnage est une collection de traits qui décrit le mieux un type particulier de client ou acheteur. Personas aider à mettre un visage à vos clients et vous garder sur la bonne voie quant à ce qui compte le plus pour ce client particulier. Traits de l'acheteur qui composent un personnage doit inclure à la fois démographiques (par exemple, le sexe, le revenu, et l'emplacement géographique) et psychographiques (préférences personnelles, mode de vie et les comportements, et les besoins).

Personas acheteur doit aligner avec les types de problèmes un client particulier tente de résoudre en utilisant vos produits ou services, ou les désirs particuliers satisfaits par vos produits et services. Après avoir défini vos personas acheteur, identifier le contenu existant qui parle ou répond à ces personnages.


Après vos personas acheteur sont déterminées, vous devriez identifier le contenu qui prend en charge chaque étape le processus d'achat pour votre produit ou service. Généralement, vous pouvez le contenu du groupe dans l'une des étapes d'achat suivantes:

  • Conscience: L'acheteur peut ou non réaliser qu'elle a un besoin ou un désir pour votre produit et en est au stade très précoce de l'apprentissage ou même la réalisation de votre produit ou service existe. Contenu dans le stade de la prise de conscience doit être générale et devrait commencer à éduquer l'acheteur sur les problèmes ou les préoccupations qui se rapportent à votre produit.

  • Évaluation: L'acheteur est consciente qu'elle a un problème ou le désir et commence à envisager différentes solutions ou produits. Dans cette étape, votre contenu devrait porter spécifiquement sur les avantages ou les caractéristiques de votre produit ou service, ou discuter de votre entreprise.

  • Achat: Maintenant prêt à faire un achat, l'acheteur dans cette étape du processus peut être de choisir entre lesquels la société et qui marque à acheter, ou peut être de décider quand acheter. Le contenu de ce stade du processus devrait aider à pousser l'acheteur vers cette décision finale d'achat.

Vous avez besoin de faire une liste plus: la carte où votre contenu est utilisé. Faire cette liste permet de déterminer quels types de contenu dont vous avez besoin. Cette liste pourrait inclure vos différents sites de médias sociaux (Facebook Pinterest, Twitter, LinkedIn, et autres), Google AdWords, votre blog, des pages spécifiques sur votre site Web (y compris les pages d'atterrissage, ou les pages où les visiteurs sont les plus susceptibles d'entrer dans votre site, autres que votre page d'accueil), ou de tiers sites où vous pourriez avoir besoin ou vouloir contribuer au contenu.

Après avoir terminé les exercices précédents, vous pouvez déterminer que presque tout votre contenu est général. Vous découvrirez peut-être que votre contenu ne cible pas un type particulier de client, et ne traite pas toutes les étapes du processus d'achat. Ou vous pouvez réaliser vous ne disposez pas tout simplement pas assez différents types de contenu pour soutenir toutes vos activités de publicité et de marketing.

Identifier les trous dans votre stratégie de marketing de contenu - le contenu que vous êtes absent. Plus précisément, vous êtes maintenant en mesure de créer la bonne combinaison de contenu en déterminant le contenu que vous avez ou que vous avez besoin pour développer qui est personnalisé pour un client particulier afin que vous puissiez mieux répondre comment votre produit répond aux besoins de l'acheteur ou désire dans les différentes étapes de l'achat.


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