Comment communiquer votre produit ou service à travers le marketing vidéo

Idéalement, votre offre est la solution parfaite pour la douleur de votre prospect, mais poussant votre marque sur les perspectives trop tôt dans la vidéo de marketing peut rendre les perspectives se sentent défensive, comme si ils sont étant donnés la vente agressive.

Un des avantages de la création vidéo est que vous montrer, plutôt que de dire, aux gens comment résoudre leurs problèmes. Établir, une solution objectif évident que la réponse à leur douleur contribue perspectives restent ouverts et désireux d'en savoir plus.

Être objectif et honnête tout en discutant des questions suivantes sur la solution que vous proposez permet de garantir que vous ne vendez pas trop dur ou trop tôt.

  • Votre solution est la seule?

  • Pourquoi est-ce la solution évidente? (Astuce: Si vous avez de l'expliquer, il est pas évident.)

  • Quelle partie de la douleur ne sont pas couverts par votre solution?

Une excellente déclaration de solution permet une perspective dire, “! Bien sûr, cela est exactement ce que je dois ”

Après vous allez à la peine de faire preuve d'empathie avec votre prospect et aider à se sentir enthousiaste au sujet de trouver la solution à sa douleur et le problème, vous pouvez lui faire savoir pourquoi elle doit venir à vous, et non pas à vos concurrents, pour la solution.

La plupart des entreprises estiment qu'elles se différencient de leurs concurrents en offrant une bonne qualité, de service, ou de l'expérience - mais, en vérité, aucun de vos concurrents prétend avoir mauvaise qualité, pas de service, ou peu d'expérience. Si vous souhaitez verrouiller dans les intentions de vos clients et de fermer plus d'affaires à l'aide de vos vidéos, vanter un véritable facteur de différenciation - quelque chose que vos concurrents ne feront pas ou ne peuvent pas faire sans grand effort ou dépense.

Véritables différentiateurs ont les caractéristiques communes suivantes:

  • Ils ne peuvent pas facilement être fournis par tout le monde ou personne.

  • Ils prennent souvent du temps à se développer.

  • Ils coûtent souvent de l'argent à se développer.

  • Ils sont mémorables.

  • Ils exigent un engagement.

  • Ils sont souhaitable.

Hash sur ces questions avec votre équipe pour voir si vos déclarations font vraiment vous différent ou le même son que les déclarations de vos concurrents. Les déclarations suivantes sont des «drapeaux rouges» qui peuvent vous aider à comprendre si vos différentiateurs sont vraiment différente d'une manière que vous pouvez prouver ou sont tout simplement des déclarations que vous avez faites que tous vos concurrents affirment également:

  • “ Mais nous sommes vraiment mieux à ce ”.

  • “ Oui, mais ils mentent ”.

  • “ Vous verrez quand vous essayez de nous ”.

  • “ Il est tout au sujet de la relation ”.

Si vous faites aucune de ces déclarations, les chances sont bonnes que vous avez encore à développer des différentiateurs claires qui essuiera votre concurrence.

Différenciateurs ne doivent pas être compliqué. Une société de pneus, par exemple, peut dire: «Nos pneus toutes saisons sont livrés avec un de sept ans, sans tracas, garantie de remplacement en bordure de route." Évidemment, si les entreprises concurrentes de pneus offrent une assistance routière pendant sept ans, cette déclaration ne permet pas. Mais si la norme de l'industrie est de cinq ans à la place et vous devez apporter le pneu à la boutique pendant une tempête de neige, le fabricant de pneus a un avantage concurrentiel sérieux.

Les déclarations contenues dans cette solution de la douleur, la proposition de valeur de différenciation-structuré (VP) fournissent une grande partie de la langue spécifique nécessaire pour les scripts efficace. Utilisez le VP comme un modèle de rester sur la piste et sur le sujet.


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