Créer des relations de Social CRM sur LinkedIn

Social CRM est centrée autour du monde des médias sociaux, alors essayez d'utiliser LinkedIn pour établir des relations pour votre campagne. Selon la plupart des sondages, LinkedIn est la plate-forme de médias sociaux que les vendeurs préfèrent pour le réseautage, pour ces raisons:

  • Il est un site d'entreprise. Les gens sont sur LinkedIn spécifiquement de réseauter et de parler de sujets d'affaires. Personne ne parle de problèmes personnels.

  • Il est un site de recherche d'emploi. Il est un réseau très populaire pour trouver un emploi, de sorte que la plupart des vendeurs enregistrent leurs activités sur le site. Ils estiment que cela aidera les mettre en réseau avec leurs pairs.

  • Structures de la Société sont transparentes. Les vendeurs peuvent identifier les décideurs dans une société en regardant qui fait partie d'un groupe de sociétés et la mise en réseau avec eux.

  • Vous pouvez établir votre réputation en tant qu'expert. Les vendeurs peuvent se constituer en experts dans leur domaine de répondre aux questions et donner des conseils.

  • La plate-forme offre des fonctionnalités intégrées utiles. Les vendeurs peuvent utiliser la structure qui est déjà en place pour inviter les gens à des événements et informations de recherche. Il n'y a pas courbe d'apprentissage abrupte.

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Etudiez les meilleures pratiques suivantes pour les vendeurs utilisant LinkedIn:

  • Connectez. Demander une connexion en ligne après que vous avez rencontré un collègue lors d'un événement ou d'une réunion.

  • Recommander. Demandez des témoignages, le cas échéant et les donner à d'autres.

  • Rejoignez les groupes. Choisissez plusieurs groupes et réseauter avec d'autres dans votre domaine.

  • Répondez aux questions. Il aide les gens reconnaissent votre expertise et vos conseils cherchent.

  • Partager du contenu intéressant. Choisissez le contenu à travers le Web et les partager avec votre réseau. (Vous pouvez synchroniser votre compte ou blog posts Twitter si elles sont pertinentes.)

  • Gardez votre compte actif. Être présente sur une base quotidienne. Interagir et être utile aux autres sans attendre quiproquo.


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