Traiter avec la cause partenaires gardiens

Portiers, les employés qui se dressent entre vous et une cause décision partenaire fabricant, sont un élément incontournable des ventes. Votre but est de ne pas éviter ou de diaboliser les gardiens, mais de les amener à se joindre à votre équipe. Gatekeepers sont, après tout, ne font que leur travail - de limiter et protéger un décideur au besoin et les instructions.

Gatekeepers peuvent être un puissant allié dans les coulisses aidant vous fermez un accord de commercialisation de cause. Voici comment vous pouvez gagner leur allégeance:

  • Établir un rapport. Il est malheureux et myope quand les gens regardent de vente passé gardiens, parfois comme si elles ne sont pas là ou si elles ne sont pas très important. Ceci est une grosse erreur. Gatekeepers sont des gens, aussi! En savoir plus sur eux, leur vie, et leur place dans l'organisation. Ces détails sont une première étape importante à la construction d'une liaison et la création d'un allié.

  • Être sincère. Gatekeepers traitent avec des vendeurs (et cela signifie que vous!) Tout le temps et savent quand vous êtes juste douce leur parler pour avoir accès à leur patron. Parlez-en à eux comme une personne et d'oublier la conserve “ apprendre à vous connaître ” des questions.

  • Montrer du respect. Dites aux gardiens un peu plus sur votre programme (pas trop parce que vous ne voulez pas qu'ils se transforment en un messager!) Et poser quelques questions au sujet de la société. Votre intérêt pour leurs commentaires leur montre qu'ils font partie du processus.

  • Lecture par leurs règles. Chaque gardien a une façon qu'il veut travailler avec des étrangers. (Gardez à l'esprit que ces règles viennent tout droit du patron.) Il peut vouloir toutes les communications avec son patron pour aller à travers lui.

    Peut-être qu'il veut juste que vous lui CC sur les e-mails. Quel que soit le processus le portier veut que vous suivez, le faire! Vous allez construire le confort et la confiance, et vous ne serez pas risquer de le bloquer ou de limiter vos contacts avec son patron.

  • Découvrez ce qu'ils veulent. Tout le monde a des besoins, les désirs et les aspirations. Gatekeepers ne font pas exception. Que veulent-ils, et comment pouvez-vous aider? Veut-il son patron pour voir ce qu'il peut gérer le travail le plus important? Peut-être votre programme de marketing de la cause serait un bon projet pour lui.

    La vente est de résoudre des problèmes, de répondre aux besoins, et de donner aux gens quelque chose de mieux que ce qu'ils ont. Pour ce faire, et votre gatekeeper devenir un ouvreur de porte.

Comme tout ce que vous faites avec le marketing des causes, vous avez besoin d'une stratégie avec les gardiens. Vous avez vraiment qu'une seule chance de faire une première impression.


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