Rester en tête à votre cause les perspectives

Cause Marketing est pas un sujet aussi complexe que le droit fiscal ou de la science de fusée, il est donc peu probable que la perspective devra être rappelé ce qui est est et comment il fonctionne. Plus probablement, vous aurez besoin de rappeler gentiment à la perspective de la valeur du marketing de la cause et de votre volonté de rencontrer pour discuter de l'opportunité.

Pour cela, compter sur une communication régulière avec la perspective par téléphone ou par messagerie vocale pour les pousser. Aussi avoir un blog qui les met à jour sur les progrès et les succès. Enfin, essayez d'éviter tout sentiment de finalité dans la perspective de toujours garder la fenêtre d'opportunité de travailler avec l'autre complètement ouverte.

Pour laisser un message, ou non laisser un message - telle est la question.

Comme l'utilisation du téléphone ou par e-mail à contacter perspectives, il ya des divergences d'opinion sur l'opportunité ou non de laisser un message téléphonique. Dans un coin sont les représentants des ventes qui quitte rarement un message. Le appellera à plusieurs reprises sur des jours différents et à des moments différents jusqu'à ce que la perspective ramasse. Il pense en laissant un message donne la perspective d'une raison de ne pas prendre son téléphone la prochaine fois qu'elle voit votre numéro. En outre, il estime que si vous laissez trop détaillé un message, la perspective peut se sentir suffisamment informés pour prendre une décision au sujet de votre programme sans vous rappeler, qu'il ne sera pas parce que sa réponse est non.

Dans l'autre coin sont des vendeurs comme Joe qui préfèrent effectivement à laisser un message vocal avec un prospect avant qu'il leur parle. Joe conscients du passif de la messagerie vocale, qui est pourquoi il quitte, un message stratégique à court conçu pour aiguiser l'appétit de la perspective. Au lieu d'ignorer vos appels, la perspective peut espérer pour eux et être enclin à entendre plus.

Qu'est-ce que Joe aime mieux de laisser un message est que les appels suivants ne sont pas des appels à froid parce que vous avez déjà appelé à vous présenter et partagé certains des meilleurs points de votre proposition. “ Oui, je me souviens de votre message d'hier. Quelle était la date de début de votre prochain programme ”?;


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