Mises en garde de cobranding

Vous envisagez peut-être cobranding comme un prochain mouvement. Cobrands capitaliser sur les avantages de deux marques compatibles qui présentent des attributs de même souhaitables pour les consommateurs avec des profils similaires. Cobranding avantages comprennent:

  • Les deux marques bénéficient de la possibilité de faire appel à une plus grande base de client que ce soit peut-être en mesure d'atteindre sur son propre.

  • Chaque marque est synonyme de renforcer son estime de soi en empruntant sur la force de la marque partenaire.

  • Les marques se partagent les coûts de commercialisation, ce qui entraîne des économies de coûts pour chacun.

  • Chacune bénéficie de la marque de l'approbation perçue de l'autre.

Voici les dangers potentiels de cobranding:

  • Gestion de la marque est compliquée par la nécessité d'intégrer des systèmes d'exploitation et des approches de gestion de chaque marque distincte.

  • L'offre cobranded peut confondre les consommateurs à moins que le lien entre les deux marques est immédiatement évident, sensible, et facile à comprendre.

  • Une marque peut être diminuée en taille si les consommateurs considèrent la marque partenaire d'être un match incompatibles.

Efforts de cobranding peuvent impliquer des alliances stratégiques dans lesquels deux marques unissent à atteindre des objectifs communs ou promotions cobranded dans lequel deux marques font équipe pour atteindre les objectifs de vente à court terme. Des efforts peuvent également impliquer les introductions de produits co-marqués dans lequel deux marques apportent leurs efforts de production et de commercialisation ensemble pour atteindre un impact sur le marché plus grand que ou l'autre pourrait réaliser seul.

Des exemples de lancements de produits co-marqués comprennent l'entraîneur édition de Lexus, la Universal MasterCard ATT, et Eddie Bauer Edition Ford Explorer. Chaque tire parti de l'estime de soi et les attributs des deux marques par le biais d'un partenariat qui est un bon ajustement dans les esprits des consommateurs parce que les marques font appel à des marchés similaires, offrent une qualité similaire, et représentent des avantages similaires.

Avant de rejoindre un partenariat de co-branding, être sûr que vous pouvez répondre à une forte “ oui ” à chacune de ces questions:

  • Sont vos marques compatibles sans concurrence directe les uns avec les autres?

  • Vos marques font appel aux mêmes ou très similaires clients?

  • Seront les deux marques de renforcer leur réputation à travers le partenariat?

  • Est-ce que les clients, les médias, les investisseurs et les autres respectent également les deux marques?

  • Les styles de gestion et de commercialisation des deux marques sont compatibles?

  • Avez-vous confiance les uns les autres?

  • Sont tous les détails sur le papier et signé par les deux parties, y compris le plan de cobranding de marketing, le budget, le calendrier, et les responsabilités?

  • Pouvez-vous expliquer le produit cobranded ou de promotion dans une phrase qui fera sens pour les employés, les clients et les autres? Sont les deux marques expliquer exactement de la même manière?