Décider si votre entreprise devrait offrir un crédit en magasin

Beaucoup d'entreprises décident de vendre à des clients sur le crédit direct (ou crédit de magasin), Ce qui signifie crédit offert par l'entreprise et non par un prestataire bancaire ou carte de crédit. Cette approche offre plus de flexibilité dans le type de conditions que vous pouvez offrir à vos clients, et vous ne pas avoir à payer les frais bancaires.

Si vous acceptez la carte de crédit émise par une banque d'un client pour une vente et le client ne paie pas la facture, vous récupérez votre argent, et la Banque est responsable de la collecte du client et prend la perte si il ou elle ne paie pas . Cela ne veut pas le cas si vous décidez d'offrir du crédit à vos clients directement. Si un client ne paie pas, votre entreprise prend la perte.

La décision de mettre en place votre propre système de crédit de magasin peut dépendre de ce que font vos concurrents. Par exemple, si vous exécutez un magasin de fournitures de bureau et de tous les autres magasins de fournitures de bureau permettent crédit de magasin pour le rendre plus facile pour leurs clients d'obtenir des fournitures, vous avez probablement besoin d'offrir un crédit en magasin pour rester compétitif.

Si vous voulez permettre à vos clients d'acheter à crédit de magasin, la première chose que vous devez faire est de mettre en place des règles de base. Vous devez décider

  • Comment vous prévoyez de vérifier l'historique de crédit d'un client

  • Que faut le niveau de revenu du client d'être à être approuvé pour le crédit

  • Combien de temps vous donnez au client de payer la facture avant de charger des intérêts ou des frais de retard

Le plus difficile, vous le faites à obtenir un crédit de magasin et le strict vous faites les règles de paiement de factures, le moins de chance que vous avez d'un prendre une perte. Cependant, vous risquez de perdre des clients à un concurrent avec les règles de crédit plus légères.

Par exemple, vous pourriez avoir besoin d'un niveau de revenu minimum de 50 000 $ et de faire les clients paient dans les 30 jours si elles veulent éviter des frais de retard ou des frais d'intérêt. Votre personnel de vente indique que ces règles sont trop rigides parce que votre concurrent direct dans la rue permet de crédit à un niveau de revenu minimum de 30 000 $ et donne aux clients 60 jours pour payer avant frais de retard et les frais d'intérêt.

Maintenant, vous devez décider si vous souhaitez modifier vos règles de crédit pour correspondre à celui de la concurrence. Mais, si vous ne baissez vos normes de crédit pour correspondre à votre concurrent, vous pourriez vous retrouver plus de clients qui ne peuvent pas payer à temps ou pas du tout parce que vous avez des clients qualifiés pour le crédit à des niveaux de revenu plus faibles et leur a donné plus de temps pour payer.

Si vous desserrez vos critères de qualification et les exigences de paiement de factures pour une carte de crédit de magasin, vous devez surveiller attentivement vos comptes clients pour être sûr qu'ils ne sont pas à la traîne. Le principal risque est que vous faites face à la vente de produits pour lequel vous n'êtes jamais payé.


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