Frapper votre coût cible

De nombreuses industries utilisent points de prix

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- spécial “ la magie ” niveaux de prix que les clients attendent à payer. Vous avez probablement vu ces prix dans le magasin: 99,99 $, 26,99 $, 19,95 $, et ainsi de suite. Comprendre les attentes des clients et les prix des concurrents, des produits de conception des fabricants spécifiquement pour que les produits peuvent être fabriqués et vendus dans les points de magie de prix.

Bien que traditionnellement vous devez d'abord concevoir le produit, puis fixez le prix, target costing vous oblige à fixer le prix avant de concevoir le produit. Après vous savez le prix, vous pouvez ingénieur du produit ainsi que son coût est suffisamment faible pour assurer que vous gagnez la marge bénéficiaire attendue.

Fait à droite, target costing évite les problèmes causés par des produits dont le prix est trop élevé pour les consommateurs ou qui sont trop coûteux à fabriquer. Il ingénieurs le prix, la marge bénéficiaire, et le droit de coût dans le produit.

Le calcul de votre coût d'objectif

Avec target costing, l'entreprise commence avec le prix du marché et le balisage et utilise cette information pour déterminer le coût et les spécifications du produit. (En revanche, les prix de prix de revient majoré commence avec le coût du produit et le profit désiré et utilise cette information pour fixer le prix.)

Pour calculer le coût cible, il faut soustraire le bénéfice souhaité à partir du prix du marché:

Prix ​​du marché - le bénéfice désiré = coût cible
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Par exemple, supposons que vous vous dirigez vers un magasin à grande surface pour acheter un nouvel ordinateur de bureau, et vous êtes déterminé à ne pas payer plus de 750 $ plus taxes. Vous découvrirez quatre modèles de bureau différents, au prix de 599,99 $, 749,99 $, 999,99 $, et $ 1,299.99. Vous prenez le modèle 749,99 $, parce que vous voulez le meilleur ordinateur, vous pouvez obtenir pour 750 $ ou moins.

Supposons que le magasin fixe les prix de sorte que la marge brute est égale à 10,51 pour cent du prix de vente de l'entreprise. Un article en stock qui se vend à 100 $ comprend généralement le bénéfice brut vaut 100 x 0,1051 = $ 10,51 $, ce qui coûte de l'entreprise 100,00 $ - 89.49 $ 10.51 = $. La marge brute est définie comme étant les ventes moins le coût des ventes.

Le profit souhaité de l'entreprise sur votre modèle d'ordinateur est égale à 749,99 $ x 0,1051 = $ 78,82. Branchez-le sur la formule:

Prix ​​du marché - désiré profit = 749,99 $ - 78,82 $ = 671,17 $

Le calcul indique que la banque doit payer 671,17 $ pour les ordinateurs qu'il peut vendre pour 749,99 $.

Target costing œuvres tant pour les détaillants (comme ça magasin à grande surface) et pour les fabricants (tels que le fabricant de votre nouvel ordinateur). Par conséquent, après le magasin détermine qu'il est prêt à payer 671,17 $ pour ces ordinateurs, le fabricant a besoin de comprendre comment faire des ordinateurs avec toutes les bonnes cloches et de sifflets qu'il peut vendre pour 671,17 $.

Le fabricant d'ordinateurs travaille pour gagner une marge bénéficiaire de 22,7 pour cent sur les ventes. Par conséquent, le bénéfice souhaité de l'entreprise est égale à 671,17 $ x 22,7 pour cent = 152,36 $:

Prix ​​du marché - désiré profit = 671,17 $ - 152,36 $ 518,81 $ =

Après soustraction de profit souhaitée de 152,36 $ à partir de son prix de vente attendu de 671,17 $, le fabricant de l'ordinateur fonctionne que il a besoin pour concevoir et produire des ordinateurs qui coûtent 518,81 $. Armés de cette connaissance, les ingénieurs sélectionner et choisir diverses caractéristiques et fonctionnalités pour vous concocter un ordinateur qui coûte exactement ce montant.

Savoir quand utiliser target costing

Target costing fonctionne particulièrement bien pour les entreprises dont les produits ne sont pas bien différenciés (comme des accessoires électroniques et les voitures de l'économie), où le prix est souvent un facteur clé pour la sélection des clients qui marque à acheter. Cette technique assure que l'entreprise peut vendre un produit compétitif avec toutes les fonctionnalités - et le prix - que les clients attendent.