Jetez un oeil de plus près les lignes dans le modèle de profit

Les gestionnaires de centres de profit dépendent fortement de l'information dans leurs rapports de PL. Ils ont besoin de bien comprendre ces rapports de profit. Ils devraient examiner chaque élément du modèle de profit.

Sommaire

Le volume des ventes dans le modèle de profit

Volume des ventes, la première ligne dans le modèle de profit, est le nombre total d'unités vendues au cours de la période, déduction faite des retours par les clients. Le volume des ventes devrait inclure seulement les unités qui en fait provoquée de revenus pour l'entreprise. En général, les entreprises font un bon travail en gardant la trace des volumes de leurs produits (et services) vente.

Maintenant, voici un problème lancinant: Certaines entreprises vendent une grande variété de produits. Aucune ligne de produit ou produit unique apporte plus qu'une fraction du chiffre d'affaires total. L'entreprise peut tenir le compte du trafic client ou le nombre de ventes individuelles réalisées au cours de l'année, mais il n'a probablement pas suivre les quantités vendues pour chaque produit qu'il vend.

Revenu des ventes dans le modèle de profit

Ventes revenu est le montant net d'argent reçue par l'entreprise de la vente de produits au cours de la période. Notez le mot net Ici. Beaucoup d'entreprises offrent à leurs clients de nombreuses incitations à acheter des produits et de payer rapidement leurs achats.

Le montant du chiffre d'affaires prend en compte les déductions pour les rabais, les remises, rabais pour paiement rapide, et d'autres mesures incitatives offertes aux clients qui réduisent le montant des revenus reçus par l'entreprise. (Le gestionnaire peut demander que ces compensations de revenus inclus dans la couche supplémentaire d'horaires à la page principale du rapport PL.)

Coût des marchandises vendues dans le modèle de profit

Coût de marchandises vendu est le coût des produits vendus au cours de la période. Cette dépense doit être net des remises, rabais, et les indemnités de l'entreprise reçoit de ses fournisseurs et les fournisseurs. Le coût des marchandises vendues signifie différentes choses pour différents types d'entreprises:

  • Pour déterminer les coûts des produits, les fabricants ajoutent ainsi trois types de coûts: les coûts des matières premières, les coûts de main-d'œuvre et les frais généraux de production.

  • Pour les détaillants et les distributeurs, le coût du produit est essentiellement le coût d'achat. Le gestionnaire de centre de profit ne devrait avoir aucun doute quant au coût des marchandises vendues méthode de comptabilisation des frais est utilisé. Pour cette question, le gestionnaire doit être conscient de tous les autres coûts qui sont inclus dans le coût total du produit (comme le fret et de manutention des coûts entrants dans certains cas).

Charges d'exploitation variables dans le modèle de profit

Dans le modèle de l'analyse du bénéfice, des charges d'exploitation variables sont divisés en deux types: les dépenses liée aux revenus et dépenses de volume-driven.

Dépenses de recettes entraînée sont ceux qui dépendent principalement sur le montant en dollars de chiffre d'affaires. Ce groupe de charges d'exploitation variables inclut les commissions payées aux vendeurs sur la base du montant de leurs ventes, les frais de carte de crédit payés par les détaillants, les frais de franchise basé sur le chiffre d'affaires, et tout autre coût qui dépend directement de la quantité de chiffre d'affaires.

Dépenses entraînée volume- sont entraînés par et dépendent principalement du nombre d'unités vendues, ou la quantité totale de produits vendus au cours de la période (par opposition à la valeur en dollars des ventes). Ces dépenses comprennent les frais de livraison et de transport payés par l'entreprise, les coûts de conditionnement, et des coûts qui dépendent principalement de la taille et du poids des produits vendus.


La plupart des entreprises ont deux types de dépenses d'exploitation variables. Toutefois, l'un ou l'autre peut être si mineur qu'il ne serait pas utile de signaler le coût comme un élément distinct. Seul le type dominant de charges d'exploitation variable serait présenté dans l'analyse de profit template- une dépense serait absorber l'autre type - ce qui est assez bon pour le travail du gouvernement, comme ils disent.

Charges d'exploitation fixes dans le modèle de profit

Les gestionnaires peuvent voir charges d'exploitation fixes comme un albatros autour du cou de l'entreprise. En fait, ces coûts fournissent l'infrastructure et de soutien pour faire des ventes. La principale caractéristique de coûts d'exploitation fixes est qu'ils ne diminuent pas lorsque les ventes pendant la période en deçà des attentes.

Une entreprise engage à de nombreux coûts fixes d'exploitation pour la période à venir. À toutes fins pratiques ces coûts ne peuvent pas être diminué beaucoup plus court terme. Des exemples de coûts fixes sont les salaires des employés sur les salaires fixes (depuis les cadres jusqu'aux travailleurs de l'entretien), les taxes foncières, l'amortissement et le loyer sur les bâtiments et le matériel utilisé dans la fabrication, les ventes et les factures de services publics.

Certains coûts fixes peuvent être jumelés à un centre de profit particulier. Par exemple, une entreprise peut annoncer un produit spécifique, et le coût fixe de la publicité peut être adapté à un revenu provenant de la vente de ce produit. Une ligne de produit majeur peut avoir ses propres employés sur les salaires fixes ou de ses propres camions de livraison sur lequel une dépréciation est comptabilisée.

En revanche, vous ne pouvez pas coupler directement échelle de l'entreprise fixe les frais d'exploitation à des produits particuliers, les lignes de produits, ou d'autres types d'unités de profit dans la structure organisationnelle d'une entreprise.

Les charges administratives générales (telles que le salaire annuel du PDG et des dépenses juridiques des entreprises) sont engagés sur une base entité-as-a-ensemble et ne peuvent pas être connectés directement avec un centre de profit particulier. Une entreprise peut donc répartir ces coûts fixes entre ses différents centres de profit. Les coûts fixes qui se transmettent de siège, le cas échéant, sont inclus dans les charges d'exploitation fixes.


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