Comment fixer des objectifs réalisables pour votre entreprise

L'établissement d'objectifs est essentielle à la réussite de chaque équipe, et donc à la réussite de chaque gestionnaire de chef de file et d'affaires. Si vous savez comment faire des objectifs que le travail, vous aiderez votre équipe - et donc l'organisation elle-même - d'effectuer à son meilleur.

Le cerveau voit un objectif comme une extension de itself- il prend possession de l'objectif et de l'accomplissement. Neurotransmetteurs comme la dopamine et la sérotonine sont libérés dans le cerveau que les objectifs sont fixés et travaillé en vue. Si le cerveau désire vraiment le but, il est récompensé sur le chemin de la réalisation par le rejet de ces substances. Cependant, si l'objectif est pas atteint, ces produits chimiques sont retenus et l'individu se sent mal. Le cerveau fait donc tout en œuvre pour atteindre ses objectifs.

Le processus d'établissement des objectifs est simplifiée par le procédé souvent utilisé de la rédaction des objectifs SMART. L'approche SMART est linéaire, logique, et très à gauche; orienté cerveau. Ces équipes qui pensent dans une gauche; le format cerveau apprécient ce type d'établissement d'objectifs. Il est facile de suivre et de mesurer les objectifs qui sont créés par cette approche.

Les caractéristiques suivantes constituent cet acronyme:

  • Spécifique: Chaque objectif spécifie votre cible exactement. Par exemple, l'augmentation des ventes peuvent être votre objectif, mais il est pas assez précis. L'augmentation des ventes de 10 pour cent est beaucoup plus spécifique.

  • Mesurable: Un des gros problèmes avec l'établissement d'objectifs est de savoir quand vous les avez remplies. En d'autres termes, vous devez être en mesure d'évaluer votre réussite. L'augmentation des ventes de 10 pour cent est mesurable si vous avez les données sur les ventes actuelles.

  • Réalisable: Un objectif qui est à votre portée augmente la motivation et les substances chimiques du cerveau que vous et votre équipe de rester motivé. Si vous voulez augmenter les ventes de 50 pour cent, votre personnel de vente peut voir cet objectif comme impossible à atteindre et à abandonner avant qu'ils ne commencent. La marque de 10 pour cent, cependant, peut être très possible pour l'équipe de vente si elles ont une quantité raisonnable de temps pour y parvenir.

  • Réaliste: Un objectif réaliste est celle que votre équipe a les moyens de réaliser. Si l'équipe a les compétences nécessaires pour augmenter les ventes, vous avez assez de produit à vendre, vous avez beaucoup de clients dans votre surface de vente, et vous avez le temps de faire le travail, l'objectif est réaliste.

  • Temps: Objectifs SMART sont écrits avec une fin à l'esprit. L'augmentation des ventes de 10 pour cent à la fin de la prochaine année financière fournit un délai. Si vous ne disposez d'un délai, l'objectif est trop vague et l'objectif est clair. Le temps est un facteur de motivation pour atteindre les objectifs. (Je veux perdre dix livres est un objectif. Mais je veux perdre dix livres par Noël fournit un délai.)


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