Choisissez la stratégie de niveau de l'unité d'affaires pour vous

Dans la planification stratégique, la différence fondamentale entre les stratégies au niveau des unités d'affaires sont (1) si le marché ou de l'industrie de l'objectif d'une entreprise est large ou étroite et (2) si l'entreprise poursuit une position concurrentielle (ou la création de valeur client supérieure) liée à une faible les coûts ou la différenciation des produits. Pour déterminer la stratégie de niveau de l'unité d'affaires pour votre entreprise, suivez ces étapes:

  1. Répondre à la question, “ est la cible de marché ou de l'industrie large ou étroite ”?;

    Broad: marché scope- un accent de marché relativement large

    Narrow: limité à un seul ou de quelques segments sur le marché

  2. Déterminer si la position concurrentielle se concentre sur les plus bas coût total ou la différenciation des produits.

    Faibles coûts: Société travaille à atteindre les plus bas coûts de production et de distribution.

    Produit ou service le leadership: Société se concentre sur un produit ou offre de service qui est unique à partir de concurrents d'une manière qui plaisent aux acheteurs.

  3. Basé sur les résultats des étapes 1 et 2, faites votre choix.

    Si la cible est large et la position concurrentielle est faible coût, alors par définition de la stratégie globale est la plus faible coût total.

    Si la cible est large et la position concurrentielle est la différenciation des produits, la stratégie globale est produit ou service leadership.

    Si la cible est étroite et la position concurrentielle est faible coût ou la différenciation des produits, la stratégie globale est l'intimité de la clientèle.

    Si la cible est pas bien défini et la position concurrentielle est pas clair, la stratégie globale est de milieu de la route. Généralement, une entreprise ne peut pas réussir à tous les trois stratégies et compromet ainsi la performance, ce qui exige une attention claire.


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