Veille concurrentielle: comment lire posture

Posture envoie un message qui est important pour vous de recevoir la collecte d'informations de veille concurrentielle. Si une personne est penché vers l'avant ou l'arrière, littéralement parlant descendu vers vous, ou rigide comme une planche, leur posture vous dit quelque chose au sujet de leur caractère et de ce qu'ils pensent de vous et ce qu'ils arrivent à dire. Courir à travers cette liste de contrôle en observant la posture d'une personne:

  • Commencer par examiner votre première impression de l'attitude de la personne, qui prend en compte d'autres aspects de leur comportement.

  • Notez si la personne semble être penché en arrière, ce qui indique un manque d'engagement ou de désintérêt pour le sujet de la discussion.

  • Notez si la personne semble être penché vers l'avant, ce qui pourrait indiquer intérêt pour le sujet ou l'agressivité.

  • Chercher les changements dans la position du corps, ce qui peut souvent signifier un changement d'attitude. Par exemple, quand une personne commence à pencher vers l'avant lors d'une conversation, cela indique généralement qu'ils sont de plus en plus intéressés ou engagés à ce qui se déroule.


  • Toujours mettre votre analyse dans son contexte en tenant compte de tout ce que vous voyez et entendez. Par exemple, ne pas interpréter la posture hors contexte.

Pour devenir plus sensible à la posture et ce que cela signifie, lire les scénarios suivants. Chaque scénario décrit une posture différente et est suivie par une brève analyse de ce que cela pourrait signifier.

Scénario: Susan est très motivé et entraîné. Lorsque vous travaillez avec elle sur une période de plusieurs mois, vous remarquez que quand elle répond à des questions sur les projets qu'elle travaille, elle semble asseoir avec elle le dos bien droit. Son comportement est positif, mais ce que cela signifie quand elle se redresse sur sa chaise?
Analyse: Susan semble être un peu perfectionniste. Notez que physiquement elle répond à des questions qui se rapportent à son image et de rendement au travail personnel. Le changement de posture peut signifier que Susan veut faire en sorte qu'elle est précis dans tout ce qu'elle dit.
Scénario: John semble décontracté assez, mais à un certain point dans les conversations il met ses pieds sur son bureau et se penche en arrière sur sa chaise.
Analyse: Les gens, surtout les hommes, se penchent sur leurs chaises et de mettre leurs pieds pour une variété de raisons. Plus souvent qu'autrement, cela signifie qu'ils sont très détendue et confortable. Cela indique probablement qu'ils vont être très honnête avec vous dans la conversation. (Parfois, cependant, il est juste un signe que la personne a des problèmes de dos.)
Scénario: Lorsque Sam se rapproche de quelqu'un qui est assis, il semble souvent arc sur la personne avec ses épaules vers l'avant. Il rend certaines personnes nerveuses. Qu'est-ce qui est tout au sujet?
Analyse: Sam est probablement insécurité et d'essayer de contrecarrer ses insécurités par gesticulations comme dominante. Les gens qui se livrent à ce type de comportement peuvent être très manipulatrice. Si tel est le cas, Sam est de ne pas être digne de confiance.
Scénario: Arnold est un gars qui a quelques tics. Dans un certain nombre de situations différentes, vous remarquez que quand il a demandé à certaines questions, il effondre presque toujours vers l'avant, met ses mains dans ses poches, et regarde vers le bas comme il répond. Pourquoi?
Analyse: Basé sur les comportements viennent d'être décrits, Arnold met probablement sur un N ° 231-ade fa d'être une personne d'une grande intégrité. La vérité, cependant, est que Arnold expose un motif de malhonnêteté que vous avez probablement ramassé sur de l'obtenir-aller. Des gens comme Arnold peuvent être incroyablement malhonnête et autocentré.
Scénario: Roberta est la personne la plus agréable que vous avez jamais rencontré. Elle n'a jamais rien défie quiconque dit. Sa posture est généralement presque rigide, et il ne semble jamais changer.
Analyse: Roberta est probablement vous envoie un message très troublant. Elle peut être le type de personne qui va dire quelque chose pour éviter les conflits avec les autres. Informations fournies par Roberta est probablement inutile dans la plupart des cas.