Comment utiliser des foires commerciales pour recueillir des données de veille concurrentielle

Les foires commerciales peuvent fournir des opportunités intéressantes pour la veille concurrentielle. Pour commencer, la plupart des entreprises envoient un dirigeant ou d'un produit expert senior pour rencontrer et saluer clients ou prospects à de tels rassemblements. En outre, les organisations participantes font beaucoup d'informations disponibles pour tous ceux qui visitent leurs stands. Avant d'assister à une foire commerciale ou l'envoi d'autres personnels à une foire commerciale, planifier à l'avance:

  • Obtenir une carte des exposants et de cibler ceux que vous souhaitez visiter. Vous pouvez même noter une liste d'informations que vous voulez obtenir de chaque exposant.

  • Si d'autres personnes de votre société sont présents à la foire commerciale, ainsi, leur rappeler de recueillir Intel en plus de leurs autres fonctions.

  • Établir une procédure pour recueillir tous les documents imprimés qui sont collectées par votre équipe.

Vous pouvez utiliser des caméras et des téléphones portables pour prendre des photos ou enregistrer des présentations. Si un concurrent fait une présentation lors d'une foire commerciale, il est un jeu équitable du point de vue de l'intelligence.

Lorsque vous revenez à votre base d'origine, prendre les mesures suivantes pour convertir les informations que vous avez recueillis dans quelque chose d'utile:

  1. Demandez à chaque participant remplir une fiche de synthèse du renseignement.

  2. Organiser les résumés de renseignement dans un document unique avec une page de couverture contenant les informations suivantes:

    • Les noms de sociétés mentionnés dans le rapport

    • Les questions clés ou des informations révélées dans les données

    • Analyse de l'information

    • Résumé de l'intelligence

    • Recommandations pour complément d'enquête ou d'action

    • Entrée toutes les données pertinentes dans votre base de données de CI pour informer les futures analyses.

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