La planification stratégique: se concentrer sur la pénétration du marché

La stratégie de croissance la plus courante est de se concentrer sur ce que vous faites de mieux en soulignant vos produits actuels dans vos marchés actuels. Cette stratégie est aussi appelé le stratégie de croissance concentré parce que vous êtes bien développer et exploiter vos connaissances et votre expertise sur un marché spécifique avec des produits connus.

Comment cultivez-vous si vous êtes déjà faire ce que vous faites le mieux maintenant? Simple. Procédez comme suit:

  • Augmenter le taux d'utilisation actuels clients. Vous atteindre cet objectif par

  • L'augmentation de la taille de l'achat

  • Maximiser le taux de l'obsolescence des produits

  • Trouver de nouvelles utilisations de votre produit

  • Publicité autres utilisations

  • Offrir des incitatifs pour utilisation accrue

  • Attirer les clients de vos concurrents. Vous attirer les clients de vos concurrents en établissant la différenciation, accroître les efforts de publicité, ou de couper vos prix. Regardez le chapitre 5 de trouver des moyens de vous différencier des autres entreprises.

  • Attirer les non-utilisateurs d'acheter vos produits. Ce processus peut être fait en offrant essai utilise de vos produits, l'ajustement du prix haut ou le bas, et la promotion d'autres utilisations pour attirer ces clients (consultez l'exemple suivant pour plus de détails).

Pensez à Bras Marteau bicarbonate de soude. Vous pouvez facilement faire valoir que ce ne est pas par produit le plus excitant en fait, il est presque ennuyeux. Accepter? Il est poudre blanche dans une boîte, mais la société domine le marché comme le numéro un du bicarbonate de soude pour l'année cuisson après année.

Mais avec une telle part de marché, vous demandez peut-être comment l'entreprise se développe en utilisant ses produits actuels. La réponse: Elle trouve une nouvelle utilisation d'un produit existant.

La société a lancé une campagne de marketing long de l'année, la promotion de l'utilisation de bicarbonate de soude comme un désodorisant réfrigérateur, ce qui a entraîné une augmentation de 57 pour cent des ventes! Bras Marteau n'a pas arrêté là. Consultez le site Web de la société pour une chronologie de la façon dont il continue à réinventer utilisations pour son produit de base.


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