La planification stratégique: grandir (en bas)

Une façon potentiel de croissance stratégique de votre entreprise passe par l'intégration verticale - monter et descendre votre chaîne d'approvisionnement. Vous pouvez intégrer l'avant en mettant en place des opérations de plus près à votre client, comme une entreprise de vêtements d'ouvrir les magasins de détail. Ou vous pouvez intégrer en arrière en se rapprochant de votre source de matières premières, telles que la société de vêtements ouverture d'une usine de fabrication. Bien que ces stratégies sont moins fréquents que les autres abordés dans ce chapitre, ils ont quelques avantages:

  • Accès direct à l'offre et la demande: Éliminant les intermédiaires dans les deux directions est en avant et l'intégration en amont. Obtenir un accès direct à vos fournisseurs et clients peut être un avantage énorme pour de nombreuses entreprises.

    Par exemple, la plupart des constructeurs automobiles déplacé vers l'avant en investissant dans les grandes entreprises de location de voitures. Beaucoup d'entreprises cherchent intégration en amont, car il n'y a pas de source pour un composant dont ils ont besoin. Par exemple, lorsque les entrepôts frigorifiques ont été nécessaires par les emballeurs de viande, ils les ont construits.

  • Un meilleur contrôle sur la qualité ou la disponibilité du produit ou service: Plusieurs fois, les fabricants ont besoin de matières premières spécialisé qui est un élément clé dans le produit final. Pour obtenir un meilleur contrôle de la qualité et d'éliminer le risque de ne pas être en mesure d'acquérir le produit, la société achète le vendeur, qui est l'intégration en amont.

    Pour Sony pour garantir le contenu de ses produits, la société a acheté la Columbia Pictures, Tri-Star Pictures, et CBS Records.

  • Entrée dans une zone d'affaires potentiellement intéressante: Les fabricants se battent continuellement pressions sur les marges. La meilleure façon d'obtenir le contrôle est d'aller directement à des clients plutôt que par les détaillants, aussi connu comme l'intégration de l'avant.

    Des entreprises comme Nike ont été couronnés de succès dans ce domaine, alors une société comme Universal Pictures a pas.