La planification stratégique a un impact bottom-line

Les propriétaires d'entreprises se soucient de la planification stratégique est parce que cela fait une différence financière. Pour vérifier cela, en 2004, une étude de la planification stratégique et de l'exécution de la stratégie de 280 entreprises a été menée aux États-Unis

La liste suivante présente les résultats de cette étude et explique ce que vous pouvez vous attendre à atteindre ainsi. (Note: Pour le lecteur qui a besoin de points de parler pour convaincre sa direction que la planification stratégique est rentable, cette section est pour vous.)

  • Impact sur le volume des ventes:

  • Parmi les entreprises dont la direction avait une forte volonté pour exécuter la planification stratégique, 80 pour cent ont indiqué que leur volume des ventes a augmenté au cours de cette année.

  • Parmi les entreprises dont la direction avait un engagement inférieur (en moyenne ou en dessous) pour exécuter la planification stratégique, à seulement 59 pour cent ont indiqué que leur volume des ventes a augmenté au cours de l'année.

  • Dans une autre perspective, les entreprises dont la direction avait un engagement élevé rapporté 12 pour cent plus grande augmentation du volume des ventes, que ceux avec un engagement inférieur.

  • Impact sur le résultat net:

    • Parmi les entreprises dont la direction avait une forte volonté pour exécuter la planification stratégique, 33 pour cent ont indiqué que leur bénéfice net avait augmenté au cours de l'année.

    • Parmi ceux dont la direction avait un engagement inférieur (en moyenne ou en dessous) pour exécuter la planification stratégique, seulement 19 pour cent ont indiqué que leur bénéfice net avait augmenté au cours de l'année.

    • Dans une autre perspective, les entreprises dont la direction avait un engagement élevé rapporté 11 pour cent de mieux bénéfice net, que ceux avec un engagement inférieur.

    • Le rôle d'être proactif:

      • Parmi les organismes dont la direction a été proactive, 78 pour cent ont indiqué que leur volume des ventes a augmenté au cours de l'année.

      • En revanche de ceux qui étaient plus réactive, seulement 60 pour cent ont indiqué que leur volume des ventes a augmenté au cours de l'année.

      • Si vous comparez ces statistiques aux organisations de croissance Inc. 500 (couvert dans le “ Ce que les chefs réussis passent leur temps sur ” plus haut dans ce chapitre), vous remarquez que ces chiffres ne sont pas en fait que haute. Bon nombre des 500 entreprises réalisé Inc. 100 à 200 pour cent de croissance sur cinq ans. Toutefois, les augmentations en pourcentage sont en plus à la croissance que vous êtes déjà en saillie.

        Par conséquent, la planification stratégique vous aide soit font partie de vos attentes en matière de croissance ou est un ajout à vos projections.


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