La planification stratégique: comment tester votre avantage concurrentiel

En ce qui concerne la planification stratégique va, ayant un avantage sur vos concurrents ne suffit pas. Pour que votre entreprise soit grande, elle doit être durable et capable de supporter l'épreuve du temps. Vous devez être en mesure de lutter contre les forces du marché féroces et l'incertitude d'aujourd'hui.

Pensez au cimetière des entreprises de l'ère dot-com. Beaucoup de ces entreprises ne passent pas le test de la durabilité. Vous ne voulez pas que votre entreprise soit plus qu'un lointain souvenir. En fait, vous voulez probablement à vivre sur le passé de votre temps. Et si vous êtes un chef de service, vous voulez probablement voir votre département continuer sur la place d'être restructuré.

Voici les faits durs froids:

  • Environ 70 pour cent de tous les nouveaux produits et services peut être dupliqué dans l'année.

  • 60 à 90 pour cent de l'amélioration des processus (d'apprentissage) diffuse finalement aux concurrents.

Vous devez vous assurer que votre avantage concurrentiel est durable et pas facile à dupliquer. Alors, comment savez-vous quand vous avez développé un avantage concurrentiel durable? Vous devez critères pour vous aider à évaluer votre réussite. Jetez un oeil à des mesures suivantes pour voir si vous êtes sur la bonne voie:

  • Conformément différence: Les clients doivent voir une différence constante entre votre produit ou service et de ceux de vos concurrents. Cette différence doit être évident pour vos clients, et il doit influencer leurs décisions d'achat.

  • Difficile à imiter: Votre avantage concurrentiel doit être difficile à imiter. Vous voulez avoir un avantage que vos concurrents ne peut pas facilement reproduire ou ne comprennent pas comment copier. Souvent, cet avantage se présente sous la forme de personnes, savoir-faire exclusif au sein de votre organisation, ou processus d'affaires qui sont dans les coulisses.

  • Constamment améliorée: Les deux premiers éléments à puces dans cette liste doivent créer des activités qui peuvent être constamment amélioré, nourri, et a travaillé à maintenir un avantage sur vos concurrents. La comparaison de Wal-Mart par rapport Kmart est un excellent exemple de la façon dont on a continué à améliorer sa gestion de la chaîne logistique et des achats, tandis que l'autre n'a pas. Malheureusement pour Kmart, il a perdu son bord, car il n'a pas d'améliorer constamment. Wal-Mart investit dans toujours affiner son processus de sélection et produit.

Référence à la figure suivante pour évaluer rapidement si votre avantage résiste à l'épreuve du temps. Les plus de réponses à la droite; côté de la forme, la meilleure, mais ne vous inquiétez pas si vous ne passez pas chacun.

Pensez à comment vous pouvez ajouter à votre avantage concurrentiel pour le rendre encore plus durable. Lorsque vous développez des buts plus tard dans le processus de planification, de prendre des mesures pour consolider toutes les zones qui peuvent vous concerner.

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