La planification stratégique: le développement du marché

Vous pouvez stratégique expansion en tirant profit votre connaissance du produit pour atteindre de nouveaux clients. Plus que probablement, vous avez passé du temps et de l'argent développement de votre produit et de services. En supposant que vous êtes satisfait de votre offre actuelle, en l'étendant à de nouveaux marchés est une prochaine étape logique. Prenant cette prochaine étape est justement appelé une stratégie de développement de marché. Si vous avez identifié de nouveaux marchés potentiels comme des opportunités, vous pouvez utiliser ces stratégies pour les atteindre.

Voici quelques considérations à faire avant d'exécuter une stratégie de développement de marché:

  • Le marché est attractif? (Pour vraiment répondre à cette question, une certaine forme d'études de marché doit être consulté pour valider votre instinct.)

  • Êtes-vous prêt à consacrer le temps et les ressources nécessaires pour atteindre ce nouveau marché?

  • Votre entreprise peut s'adapter au nouveau marché?

  • Allez-vous maintenir votre avantage concurrentiel actuel dans ce nouveau marché?

Lorsque vous pensez à l'expansion, d'abord penser à l'endroit où vous voulez vous cultiver de nouvelles affaires. Vos options sont à étendre à d'autres régions au niveau local, national ou international. L'expansion géographique fonctionne bien pour une entreprise qui veut étendre son territoire de desserte, car il a besoin d'un emplacement physique pour servir ses clients. Il est clair que votre capacité à développer est soumise à votre capacité à financer une telle expansion.

Beaucoup de grands garçons de l'entreprise, y compris McDonald, Wal-Mart et Home Depot, ont exporté leurs activités à d'autres pays. Sur une plus petite échelle, de nombreuses microbrasseries ont ouvert de nouveaux emplacements dans divers domaines de métro et aéroports aux États-Unis comme un moyen d'élargir leur portée géographique.

Vous pouvez également croître en atteignant un tout nouvel ensemble de clients ou segments de marché. Cette zone est une stratégie de croissance populaires tels parce que vous exploiter les produits et services que vous avez développées.

Des exemples de cette stratégie abondent, tels que l'aspirine Bayer maintenant vendu non seulement pour les douleurs, mais aussi pour la prévention de la crise cardiaque si pris quotidiennement.


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